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整體觀感：客流較疫前逐步恢復(fù)，消費(fèi)達(dá)近期高峰。2023年為近三年第一次春節(jié)大規(guī)模返鄉(xiāng)，務(wù)工人員返鄉(xiāng)消費(fèi)需求可觀，基于此背景，我們?cè)诙嗟卣归_(kāi)草根調(diào)研，探尋行業(yè)恢復(fù)及春節(jié)動(dòng)銷(xiāo)情況。整體觀感上，各調(diào)研地區(qū)經(jīng)濟(jì)均有所恢復(fù)，消費(fèi)復(fù)蘇表現(xiàn)明顯，客流量亦有所提升。具體來(lái)看：
　　家居：終端動(dòng)銷(xiāo)整體向好，軟體引流款、定制套系化表現(xiàn)亮眼
　　軟體家居：引流款庫(kù)存低位，大眾款價(jià)格帶需求強(qiáng)勁，節(jié)前裝修及更換需求釋放，終端促銷(xiāo)人員積極性高。根據(jù)渠道及草根調(diào)研，春節(jié)期間沙發(fā)客單多主要源于疫情前滯后裝修需求釋放，床墊更換需求占比亦較可觀。從家居賣(mài)場(chǎng)分布格局看，顧家家居、喜臨門(mén)、慕思等頭部品牌門(mén)頭裝飾年味濃厚，看門(mén)款多為引流款且導(dǎo)購(gòu)員推薦積極性較高。
　　定制家居：套餐驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)緊鑼密鼓。整體觀感：頭部品牌客流明顯回暖，整家套餐滲透率持續(xù)提升。根據(jù)渠道及草根調(diào)研，受益于防疫政策優(yōu)化，部分疫情導(dǎo)致的滯后裝修需求釋放下，元旦起定制家居客流量及轉(zhuǎn)化率整體回暖，春節(jié)銷(xiāo)售以高性?xún)r(jià)比套餐為主，合作配套品牌從獨(dú)家排他逐步過(guò)渡至多元化?；顒?dòng)節(jié)點(diǎn)方面，預(yù)計(jì)315銷(xiāo)售兌現(xiàn)仍為核心看點(diǎn)。
　　運(yùn)動(dòng)服飾：客流顯著回暖，春節(jié)促銷(xiāo)穩(wěn)健
　　春節(jié)期間銷(xiāo)售向好，部分導(dǎo)購(gòu)反饋略超預(yù)期。運(yùn)動(dòng)品牌店鋪主要集中于商場(chǎng)核心區(qū)域，且一層店鋪客流明顯好于二層及以上店鋪；根據(jù)導(dǎo)購(gòu)交流反饋，受益于防疫優(yōu)化商場(chǎng)內(nèi)餐飲、影院和娛樂(lè)場(chǎng)所客流回暖，疊加出行旅游意愿修復(fù)下運(yùn)動(dòng)休閑服飾需求復(fù)蘇，臘月廿五至正月初六進(jìn)店量略超預(yù)期，且轉(zhuǎn)化率明顯優(yōu)于22Q4。
　　春節(jié)促銷(xiāo)穩(wěn)健，各品牌均有上新。人流量較12月明顯回暖，且從上新節(jié)奏看，多以“兔年”或傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)Slogan打造旗艦單品，新品折扣較高甚至不打折，行業(yè)庫(kù)存去化高點(diǎn)已過(guò)下整體折扣控制較好。
　　黃金珠寶：品牌與設(shè)計(jì)為消費(fèi)關(guān)注重點(diǎn)，黃金品類(lèi)仍為主力產(chǎn)品
　　春節(jié)促銷(xiāo)不斷，黃金仍為主力產(chǎn)品，古法為第一大品類(lèi)。產(chǎn)品端，多以黃金飾品為主，陳列格局多為黃金在前，珠寶在后，其中黃金品類(lèi)中古法金受益于國(guó)潮風(fēng)+足金克重，仍為第一大銷(xiāo)售品類(lèi)，生肖類(lèi)產(chǎn)品受益于IP及精巧設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售位居第二。費(fèi)用端，各品牌均開(kāi)展一定促銷(xiāo)政策，黃金類(lèi)一口價(jià)多以打折為主，力度區(qū)間為8-9.5折，克重多以克減為主，幅度在10-60元區(qū)間；珠寶鑲嵌類(lèi)多以直接折扣為主，約8-9折。
　　消費(fèi)群體逐步年輕化，近期消費(fèi)中自購(gòu)占比最高，關(guān)注點(diǎn)更重品牌與款式。就線(xiàn)下調(diào)研各市縣中，店員反映自購(gòu)占比最高，且消費(fèi)者更關(guān)注品牌與款式，主要因：1）務(wù)工人員返鄉(xiāng)，辛苦工作后節(jié)前自我獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買(mǎi)人群增多。2）主力消費(fèi)群體年輕化，購(gòu)買(mǎi)初衷由保值增值過(guò)渡為悅己。3）大品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)及款式制造更為精致，疊加小紅書(shū)等平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：消費(fèi)不及預(yù)期，疫情反復(fù)影響消費(fèi)場(chǎng)景，宏觀經(jīng)濟(jì)變動(dòng)影響需求，樣本的局限性可能帶來(lái)的其他影響等。