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事件
　　2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.85億元，同比增長37.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.17億元，同比增長41.88%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司扣非凈利潤7.89億元，同比增長38.80%。經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額為11.11億元，較上年同期增長33.92%。
　　2023年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.22億元，同比增長29.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.08億元，同比增長31.32%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司扣非凈利潤1.98億元，同比增長34.93%。經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額為4.10億元，較上年同期增長19.78%。
　　線上渠道持續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長的優(yōu)異表現(xiàn)，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極把握旺季銷售機(jī)會
　　從銷售渠道的角度來看，線上渠道表現(xiàn)超預(yù)期。線上渠道仍為公司營收的主要來源，在線上渠道高增速的基礎(chǔ)上，2022年內(nèi)公司依舊實(shí)現(xiàn)47.50%的高速增長，對應(yīng)營收占比90.98%，并貢獻(xiàn)公司當(dāng)期內(nèi)全部的營收增量（抵充線下環(huán)節(jié)的規(guī)模萎縮）。珀萊雅線上渠道主要通過直營、分銷模式運(yùn)營，其中直營以天貓、抖音、京東、快手、拼多多等平臺為主，分銷包括淘寶、京東、唯品會等平臺；線下渠道主要通過經(jīng)銷商模式運(yùn)營，包括化妝品專營店、商超、單品牌店等。結(jié)合人貨場，深度運(yùn)營店鋪會員、老客，提升會員、老客的復(fù)購率及客單價(jià)，提升一二線城市人群及價(jià)值用戶滲透率；提升核心品類排名，搶占消費(fèi)者心智；重視自播運(yùn)營，提升自播占比。2022年618活動和雙11活動期間，珀萊雅天貓旗艦店成交金額均獲天貓美妝排名第5、國貨排名第1；2022年度，珀萊雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第4，國貨排名第1。
　　從品牌的角度來看，珀萊雅品牌的主營份額占比依舊最高，并貢獻(xiàn)了主要的營收增量，與此同時(shí)彩妝品牌彩棠表現(xiàn)亮眼。公司持續(xù)深化“大單品策略”，圍繞產(chǎn)品全生命周期數(shù)字化管理，重點(diǎn)對雙抗、紅寶石、源力三大家族系列的產(chǎn)品品類和功效進(jìn)行了拓展和升級，推出源力面霜、源力面膜等新品，并對雙抗小夜燈眼霜、紅寶石面霜和源力精華升級，相繼推出2.0版本，進(jìn)一步夯實(shí)了三大家族系列的心智；同時(shí)持續(xù)探索高端線品類，推出啟時(shí)精華油。讓消費(fèi)者有了更多樣性的選擇和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。2022年度，珀萊雅品牌在天貓平臺，精華品類排名第1，面膜品類排名第4，眼霜品類排名第4，面霜品類排名第9。此外，公司積極推動建立品牌基礎(chǔ)頭皮健康護(hù)理體系，以頭皮健康作為品牌切入點(diǎn)，抓取痛點(diǎn)快速打造明星單品“OR溫泉清爽蓬松洗發(fā)水”和“OR溫泉輕盈發(fā)膜”；結(jié)合現(xiàn)有市場環(huán)境和日系品牌特色，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，面向注重洗護(hù)感受的高消人群，提供頭皮、發(fā)絲的不同護(hù)理產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者訴求。
　　從品類的角度來看，護(hù)膚類和彩妝類等主要品類，均與公司整體發(fā)展趨勢保持同步。具體從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，前三個季度的產(chǎn)品銷售規(guī)模擴(kuò)張更多的受到價(jià)格驅(qū)動的影響，實(shí)際銷量出現(xiàn)不同程度的下降，而受第四季度各類大促活動的影響，四季度內(nèi)銷量規(guī)模擴(kuò)張幅度高于前三季度，同時(shí)護(hù)膚品類中精華、眼霜、面霜等，彩妝品類中高光修容等高單價(jià)商品銷售增長，故上述產(chǎn)品品類的單季單價(jià)也出現(xiàn)明顯上揚(yáng)，在量價(jià)齊升情況下，對應(yīng)四季度內(nèi)公司營業(yè)收入總量高于前三季度，營收貢獻(xiàn)占比達(dá)37.95%。2023Q1延續(xù)了護(hù)膚潔膚類、彩妝類產(chǎn)品銷售單價(jià)上漲的趨勢。
　　從地區(qū)的角度來看，除電商、中國香港及境外、華東區(qū)和華北區(qū)外的其他各區(qū)營收均有不同程度的下降，主要系線下渠道營收同比下降，公司積極推進(jìn)線上電商渠道發(fā)展，對沖受疫情以及防控政策下大部分地區(qū)營業(yè)收入下降帶來的影響。具體從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，部分電商營收增量17.72億元，占比81.24%。
　　從季度的角度來看，公司在22年第一季度有效把握市場機(jī)遇，積極針對情人節(jié)、婦女節(jié)等節(jié)慶時(shí)點(diǎn)開展“早C晚A”、“醒獅少女”品牌營銷活動，實(shí)現(xiàn)在全年銷售淡季依舊增速表現(xiàn)突出；第二季度“618”大促助力消費(fèi)潛力釋放，公司雙抗系列、紅寶石系列和源力系列等大單品均有不俗表現(xiàn)，以大單品帶動整體銷售情況，二季度營收貢獻(xiàn)占比達(dá)到21.49%，略高于第一季度。第三季度，聯(lián)合抖音、天貓平臺開展品牌日營銷活動，并請流量明星范丞丞、蔡徐坤等代言引流，實(shí)現(xiàn)品牌知名度進(jìn)一步提升。第三季度實(shí)現(xiàn)營收13.36億元，同比增量2.41億元，占2022年總營收20.92%。公司線上線下營銷活動同步開展。主攻研發(fā)推出全新單品源力精華2.0，并聯(lián)合各大KOL合作推廣，維持大單品“早C晚A”地位，線下開展快閃門店“Coffee&Alchol”持續(xù)宣傳，提高品牌影響力。整體來看，由于主營品類商品需求相對偏剛性，且積極通過線上電商渠道銷售以及新媒體營銷手段進(jìn)行對沖，前三季度疫情對公司業(yè)績影響較小，主品牌保持韌性增長，新品牌持續(xù)強(qiáng)勢發(fā)力。四季度公司銷售規(guī)模增長表現(xiàn)良好，符合傳統(tǒng)旺季趨勢，借助國慶節(jié)、“雙十一”、雙十二等銷售高峰期的行業(yè)熱潮，公司熱門產(chǎn)品均有不俗表現(xiàn)，公司雙11在天貓、抖音、京東國貨美妝成交排名均為第一，多款明星產(chǎn)品銷售破億，其中前3款產(chǎn)品銷售額破2億，以大單品帶動整體銷售情況，使四季度營收貢獻(xiàn)占比達(dá)到37.95%。23