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潮流變化，提升品牌價值，世代演進(jìn)，消費(fèi)異業(yè)合作不可或缺
　　身處新消費(fèi)紀(jì)元，過去幾年品牌快速發(fā)展，品牌聯(lián)名、跨界合作等新興營銷層出不窮，消費(fèi)者流量隨潮流而行，既追求個性又期待有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。消費(fèi)復(fù)蘇中，品牌IP弱化了商業(yè)感，強(qiáng)化了情感價值，需求恢復(fù)速度或更快。長期看消費(fèi)群體成長，消費(fèi)觀點(diǎn)演進(jìn)背后是品牌的文化附加值、創(chuàng)意附加值與情感附加值成為產(chǎn)品本身之外重要的影響因素。因此我們認(rèn)為，品牌及IP自帶流量、反映認(rèn)知和圈層，意味著品牌協(xié)同或能有效降低曝光成本，更精準(zhǔn)識別客戶群體，還能夠在內(nèi)容、設(shè)計(jì)、影響力及產(chǎn)品溢價等多方面賦能消費(fèi)產(chǎn)品，未來消費(fèi)企業(yè)順應(yīng)時代的變化，借助品牌IP的力量不可或缺。
　　商業(yè)品牌賦能消費(fèi)，提供多層次價值，品牌聯(lián)名/跨界提供更多市場空間
　　我們認(rèn)為優(yōu)質(zhì)IP還能貢獻(xiàn)更多價值：1）時間屬性的延展價值。2）空間維度的延展價值。3）美感的延展價值。4）聲量價值。5）情感協(xié)同價值。如果品牌內(nèi)核與優(yōu)質(zhì)IP匹配，賦能后能更有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出圈。全球范圍來看，1980年之后誕生的超級IP越來越多，潮流風(fēng)向變化較快，新消費(fèi)者的注意力也在泛濫的信息中不斷分散，從消費(fèi)品牌商角度而言，品牌或產(chǎn)品調(diào)性并不會隨著潮流快速調(diào)整，越來越多的品牌尋求差異化品牌協(xié)同，將品牌潮流化。我們認(rèn)為品牌跨界/品牌聯(lián)名能夠提升產(chǎn)品認(rèn)知、差異化品牌內(nèi)涵，更能順應(yīng)消費(fèi)者潮流變化及品牌方運(yùn)營發(fā)展需求。
　　品牌聯(lián)名提升產(chǎn)品均價，帶來更高毛利率
　　依托異業(yè)合作，有望提升產(chǎn)品的內(nèi)在價值與外在價格。國內(nèi)市場品牌IP授權(quán)存在多種模式，包括品牌授權(quán)、品牌跨界、促銷授權(quán)、通路授權(quán)、營銷推廣授權(quán)、商標(biāo)授權(quán)、品牌代理等，雖然合作勢必要承擔(dān)更高的成本，但從市場表現(xiàn)來看，合作有助于提升均價與提升毛利率。消費(fèi)者也更愿意為其精神、情感屬性支付更高的價格，也為IP商品化后實(shí)現(xiàn)更高溢價提供支撐。以名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩TOPTOY為例，其2022年平均客單價達(dá)126.2元，平均售價為68.6元，同年名創(chuàng)優(yōu)品的平均客單價為36.5元，平均售價12.1元，產(chǎn)品溢價提升。高客單價也推動了毛利率水平的提升，協(xié)同價值凸顯。
　　1+1>2
　　我們認(rèn)為中國消費(fèi)層級逐步演進(jìn)升級的內(nèi)在趨勢不會改變，全球化的產(chǎn)品與品牌充盈著中國消費(fèi)者的可選列表，中國企業(yè)如何借助品牌協(xié)同拓寬固有品牌思維，打開單一品牌價值天花板？我們認(rèn)為品牌協(xié)同有助于再次激活原有“休眠”消費(fèi)群體，且品牌聯(lián)名/跨界提供了打破固有圈層、有效應(yīng)對潮流快速變化的方法，通過與優(yōu)質(zhì)IP合作能與消費(fèi)者建立更強(qiáng)的聯(lián)系，并激發(fā)社交媒體自發(fā)式傳播，或許是未來品牌勝出的關(guān)鍵因素。我們認(rèn)為乘時代機(jī)遇而發(fā)展的本土IP有望不斷涌現(xiàn)，同時看好具備較強(qiáng)品牌及商業(yè)化能力且能積極應(yīng)對潮流變化的商貿(mào)零售類企業(yè)，有望分享中國本土IP成長帶來的紅利。
　　風(fēng)險提示：消費(fèi)者偏好變化；消費(fèi)者可支配收入下滑。所涉及公司信息均來自客觀信息，不代表研究覆蓋或投資推薦。