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本次日本之行我們對三個(gè)具備借鑒意義的行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，并將相關(guān)見聞錄呈現(xiàn)如下，分別為：家居篇、文具篇、運(yùn)動篇。
　　家居篇：宜得利：極致性價(jià)比路線的家居龍頭。在“失去的20年”中，日本家居消費(fèi)在龍頭引領(lǐng)下走向大眾化，即使在經(jīng)濟(jì)周期下行下，宜得利仍表現(xiàn)出龍頭的高水平韌性，其既是下行周期的優(yōu)秀戰(zhàn)略受益者，亦為大眾化趨勢的引領(lǐng)者。1）渠道布局看，加速海外布局并積極推進(jìn)小店模式。2）發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，宜得利憑借①高速門店擴(kuò)張和順勢產(chǎn)品革新；②全流程供應(yīng)鏈優(yōu)勢站穩(wěn)龍頭地位；低價(jià)策略為宜得利制勝的底層核心邏輯，既能對抗經(jīng)濟(jì)下行周期，又可對沖外來競爭，亦為后續(xù)開展品類擴(kuò)張和消費(fèi)習(xí)慣修正的前提。3）調(diào)研見聞看，宜得利賣場突出“極致性價(jià)比+全品類集合”。①品類多元，定制家居占比低；②設(shè)計(jì)簡單且SKU較少，消費(fèi)者追求性價(jià)比；③智能馬桶一體化程度高，浴室柜重視收納功能。
　　文具篇：LoFt：專業(yè)買手賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，沉浸購物提升體驗(yàn)感。1）從行業(yè)整體看，日本文具行業(yè)發(fā)展可分為前期和中后期兩個(gè)階段。中后期經(jīng)濟(jì)增速趨緩時(shí)行業(yè)競爭加劇，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，龍頭業(yè)績提升，CR4不斷提升。2）渠道看，與我國文具銷售渠道以校邊店為主不同，日本很大一部分文具通過雜貨店銷售，這也成為日本文具行業(yè)獨(dú)特的一隅。LoFt即是日本雜貨店的典型代表之一。在渠道布局方面，LoFt選址鐘愛都市，加快標(biāo)準(zhǔn)門店拓展；在運(yùn)營策略方面，LoFt以生活方式切入，本質(zhì)上為留客型引導(dǎo)消費(fèi)的可編輯性賣場；在產(chǎn)品選擇方面，不同于傳統(tǒng)百貨商場的大品牌專柜模式，LoFt除自由彩妝品牌LoFcos，其余產(chǎn)品主要依靠專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)到全世界選購，縮短生產(chǎn)研發(fā)周期下能保障高速上新頻率、豐富SKU和精致個(gè)性化。3）調(diào)研見聞看，LoFt及伊東屋售賣品類多元。聚焦到文具品類，二者銷售的品牌較為集中，主要是百樂、三菱、斑馬等。從文具價(jià)格看，日本文具產(chǎn)品精致，以中高端為主，但若考慮中日購買力差距，部分日本文具價(jià)格并不貴甚至還低于中國文具。同時(shí)比較同款產(chǎn)品在中日售價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)，在中國亦具備高知名度的產(chǎn)品，中日售價(jià)基本無差異；在中國并未廣泛流行的產(chǎn)品（如matoka手賬本），中國售價(jià)存在溢價(jià)。
　　運(yùn)動篇：Alpen TOKYO：集合店為主，注重品類而非品牌。比較日本和中國運(yùn)動鞋服銷售渠道，可以發(fā)現(xiàn)二者在以下方面存在顯著差異。1）日本以集合店為主，中國則以專賣店為主。2）日本更注重品類而非品牌。以Alpen TOKYO為例，雖為多運(yùn)動品牌集合店，但卻沒有在店內(nèi)過多強(qiáng)調(diào)品牌元素，僅以鞋服類型進(jìn)行分類。與之相比，中國滔搏同樣作為運(yùn)動鞋服集合店，其店內(nèi)則充滿各種品牌元素，運(yùn)動品牌logo隨處可見。Alpen TOKYO和滔搏對品牌元素的處理，同樣體現(xiàn)了兩國消費(fèi)者對品牌元素的不同態(tài)度，大多數(shù)日本消費(fèi)者更傾向于簡約、去品牌化。更強(qiáng)調(diào)品類而非品牌。3）同款產(chǎn)品在日本更便宜。對比兩店同款熱銷產(chǎn)品，日本運(yùn)動鞋服集合門店價(jià)格明顯低于滔搏門店售價(jià)。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)競爭加劇、線下消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期、調(diào)研存在一定誤差