>> 首創(chuàng)證券-美容護理行業(yè)簡評報告-美妝：薇諾娜×MANNER跨界聯(lián)名，協(xié)同傳播擴展年輕目標(biāo)客群-230919
| 上傳日期： |
2023/9/19 |
大小： |
1244KB |
| 格式： |
pdf 共12頁 |
來源： |
首創(chuàng)證券 |
| 評級： |
看好 |
作者： |
于那 |
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薇諾娜×MANNER跨界聯(lián)名，實現(xiàn)協(xié)同傳播效果。9月11日-9月20日，薇諾娜×MANNER聯(lián)名飲品「云南之光」酒香桂花拿鐵限時登陸MANNER咖啡500余家直營門店，該款聯(lián)名飲品售價20元，其中9月11日-9月13日，轉(zhuǎn)發(fā)MANNER咖啡官方推文可獲得1份薇諾娜追光禮盒，限量15萬份，禮盒中包含1瓶5ml舒緩特護精華液、1瓶5g舒敏保濕特護霜一瓶5g清透防曬乳，借助聯(lián)名營銷效應(yīng)，薇諾娜清透防曬乳于9月11日上線MANNER積分商城，打開又一銷售渠道。薇諾娜與MANNER不僅地域同源，還擁有相似的品牌調(diào)性與客戶人群，薇諾娜定位于中高端敏感肌賽道，消費群體主要是以20-50歲的都市女性為主，MANNER則以一二線城市年輕白領(lǐng)為主要客戶群，兩大品牌相似的客戶群體以及品牌調(diào)性能夠形成協(xié)同傳播效應(yīng)，增強原有消費者忠誠度的同時也贏得更多追求品質(zhì)、精致的年輕群體對品牌的關(guān)注。
防曬+咖啡組合，洞察白領(lǐng)群體休假痛點，拍照打卡活動增加話題熱度。薇諾娜基于對年輕消費群體的心理洞察，找到防曬產(chǎn)品與咖啡產(chǎn)品互通生活場景“休假”，借此薇諾娜在微博、官方微信公眾號等線上平臺發(fā)起薇諾娜×MANNER聯(lián)名拍照打卡活動，進(jìn)一步擴大品牌聯(lián)名話題熱度，擴大聯(lián)名營銷效應(yīng)，有助于品牌獲得更多消費群體的關(guān)注并轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客群。
配合線上話題熱度，上海線下打造「日光假」度假區(qū)，獲得消費者認(rèn)同感。9月12日，配合線上話題熱度，薇諾娜在上海市凌空SOHO樓下打造「日光假」度假區(qū)，用戶可以在線下通過試用產(chǎn)品等形式真實感受薇諾娜防曬產(chǎn)品溫和、清爽不粘膩的特點，將防曬產(chǎn)品與日光假深度結(jié)合宣傳推廣，有助于獲得消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，提高購買轉(zhuǎn)化率。
地鐵站投放“日光假條”創(chuàng)意物料，持續(xù)吸引目標(biāo)群體。在薇諾娜×MANNER聯(lián)名期間，巧妙地將聯(lián)名創(chuàng)意物料“日光假條”投放在北京、上海、深圳地鐵站內(nèi)，通過持續(xù)觸達(dá)吸引白領(lǐng)目標(biāo)客戶群體；同時，協(xié)同抖音電商“超級新品”IP進(jìn)行聯(lián)合推廣，既增強了品牌和產(chǎn)品的曝光度，也能有效推動流量的承接轉(zhuǎn)化與銷售業(yè)績的提升。
上周（9月11日至9月15日）美容護理指數(shù)漲跌幅為-0.39%，申萬一級31個行業(yè)中排名第15。同期滬深300指數(shù)漲跌幅-0.83%，美容行業(yè)跑贏指數(shù)0.44pct。個股方面，主要上市公司中上周表現(xiàn)靠前的TOP5個股分別為嘉亨家化（+12.40%）、華東醫(yī)藥（+10.37%）、ST美谷（+8.05%）、江蘇吳中（+6.66%）、美麗田園（+5.06%）。
投資建議：國貨龍頭備戰(zhàn)雙十一，加大產(chǎn)品推新、渠道布局力度，關(guān)注旺季大促催化行情。長期來看國貨品牌競爭力增強、市場份額將進(jìn)一步提升，建議關(guān)注：當(dāng)前處于估值底部的品牌端龍頭珀萊雅、貝泰妮、丸美股份、水羊股份。
風(fēng)險提示：行業(yè)競爭加劇；需求不及預(yù)期；新品推廣不及預(yù)期；產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險；上市公司治理風(fēng)險；股東減持拋壓。
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