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公司發(fā)布2023年Q3報(bào)告。2023年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.69億元，同比+5.71%，歸母凈利潤3.90億元，同比+0.33%。其中，公司單Q3實(shí)現(xiàn)營收22.64億元，同比+6.03%，環(huán)比-3.13%，歸母凈利潤1.68億元，同比-0.79%，環(huán)比+4.6%。公司線上線下多維度營銷策略并舉，聚焦業(yè)績提升，營收依舊維持穩(wěn)健增長趨勢(shì)。
　　線上渠道力求量價(jià)雙拓展，發(fā)力效果明顯。在銷量方面，公司延續(xù)線上渠道端投入，在天貓、京東等平臺(tái)均維持增長態(tài)勢(shì)。此外，公司積極發(fā)力小紅書、抖音等平臺(tái)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，為線下門店引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升；在價(jià)格方面，公司通過調(diào)整線上品牌矩陣，拓寬價(jià)格帶，覆蓋瞄準(zhǔn)更廣闊的用戶群體。目前，公司在多平臺(tái)積極備戰(zhàn)雙11，根據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)，截止10月25日，喜臨門床墊快手電銷GMV已達(dá)5222萬+，實(shí)現(xiàn)雙11開門紅，預(yù)計(jì)Q4業(yè)績可期。
　　積極調(diào)整線下渠道布局，降低對(duì)房地產(chǎn)的依賴。公司一方面通過長期合作協(xié)議，穩(wěn)定紅星美凱龍等傳統(tǒng)賣場(chǎng)；另一方面根據(jù)各地市場(chǎng)需求，積極提升線下門店數(shù)量。針對(duì)新房領(lǐng)域，公司與萬科、貝殼等合作，建設(shè)樣板房；針對(duì)老舊小區(qū)，公司積極布局社區(qū)店，瞄準(zhǔn)存量房市場(chǎng)，積極迎合家居產(chǎn)品迭代加速的趨勢(shì)。
　　繼續(xù)提升費(fèi)用投放效率，改善盈利質(zhì)量。23年Q3，公司銷售費(fèi)用環(huán)比-8.4%，管理費(fèi)用環(huán)比-15.15%，而營業(yè)收入環(huán)比+6.03%，費(fèi)用投放效率明顯改善，前期渠道端布局有望迎來高效放量期。
　　維持“強(qiáng)烈推薦”投資評(píng)級(jí)。公司通過線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力，積極瞄準(zhǔn)新客群，加速去房地產(chǎn)化，維持業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)健增長；隨著費(fèi)用投放效率的提升以及雙11大促的到來，公司業(yè)績有望迎來進(jìn)一步躍升。預(yù)計(jì)23-25年歸母凈利5.71億元、6.98億元和8.22億元，同比+140%、+22%和+18%，對(duì)應(yīng)23年P(guān)E 13.1x。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：國際貿(mào)易摩擦，新門店拓展效果不佳，市場(chǎng)需求恢復(fù)不及預(yù)期