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    上市品S認(rèn)知度提升，具備持續(xù)發(fā)展動力
    影響企業(yè)客戶選擇ERP 實(shí)施服務(wù)提供商的主要因素包括品牌、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（成功案例）、價(jià)格、團(tuán)隊(duì)能力。公司經(jīng)過多年專業(yè)實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)內(nèi)建立了專業(yè)ERP 實(shí)施服務(wù)提供商的品牌形象，上市后更是對品牌提升有明顯幫助；同時(shí)公司主要依靠自己培養(yǎng)實(shí)施顧問，且價(jià)格上大幅低于國外廠商。
    通過提升效率，未來毛利率有望穩(wěn)定上升
    2011 年公司ERP 軟件實(shí)施業(yè)務(wù)毛利率有所下降，主要因?yàn)楣旧鲜幸院?，招聘大量畢業(yè)生，降低了業(yè)務(wù)的利用率。我們預(yù)計(jì)公司ERP 實(shí)施服務(wù)毛利率在2011 年探底后將保持逐漸上升的趨勢。一方面單位有效工時(shí)代表公司對客戶報(bào)價(jià)的單價(jià)，隨著公司ERP 實(shí)施能力的提升以及品牌認(rèn)可度的提高將逐漸提高；另一方面員工利用率和工資成本比仍然有繼續(xù)提高的余地。