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調(diào)研紀(jì)要
    1．國(guó)窖1573 中國(guó)品味2011 年銷售300 噸，上半年銷售比較好，下半年有所放松，主要是因?yàn)閲?guó)窖1573提價(jià)后的市場(chǎng)操作。中國(guó)品味目前出廠價(jià)1600 元。
    2．國(guó)窖1573 基酒3000 噸，原酒可以達(dá)5000 噸，2011 年總銷售約4400 噸；國(guó)窖1573 未來(lái)的發(fā)展主要是直接提價(jià)和開發(fā)新的系列產(chǎn)品；
    3．國(guó)窖1573 的主要銷售區(qū)域是華北的北京和山東，華中的湖南和河南，西南成都、重慶，廣東有所突破。華東不是特別理想，華東市場(chǎng)五糧液和洋河競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
    4．窖齡酒以60 年窖齡為主，主要銷售在原先市場(chǎng)比較成熟的地區(qū)。目前來(lái)看定價(jià)保守了一點(diǎn)，30 年價(jià)格300 多，60 年400 多，90 年700 多。窖齡酒定位30 年、60 年、90 年，是因?yàn)闅v史上這個(gè)時(shí)期是建造窖池最高峰的時(shí)候。
    5．瀘州老窖年份特曲（出廠價(jià)300 多，零售價(jià)600 多），未來(lái)依靠窖齡酒的增長(zhǎng)年份特曲自然淘汰。2011年窖齡酒和年份特曲合計(jì)銷售約1 萬(wàn)噸。
    6．公司毛利率下降的原因，主要是中低檔產(chǎn)品銷售比較多，而毛利率要遠(yuǎn)低于高檔酒。中低當(dāng)酒有望進(jìn)入黃金時(shí)期，12 年還是以國(guó)窖1573 和中低檔酒為主（11 年二曲5-6 萬(wàn)噸），窖齡酒還處在培育階段。
    7．公司銷售機(jī)構(gòu)主要分三大塊：（1）銷售公司，主要負(fù)責(zé)中高檔產(chǎn)品，如1573、窖齡酒、中華老字號(hào)特曲、老百年瀘州老窖；（2）博大公司，主要負(fù)責(zé)中低檔產(chǎn)品，如二曲、頭曲、金獎(jiǎng)特曲。金獎(jiǎng)特曲主要做縣級(jí)三線市場(chǎng)，是博大公司主要盈利產(chǎn)品；（3）貴賓公司（公司95%股權(quán)），主要負(fù)責(zé)定制酒和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)（定制酒指得是私人整壇購(gòu)買，儲(chǔ)存在公司，相當(dāng)于原酒銷售）；對(duì)于一些如聚成公司，天地飄香，老酒坊則是貼牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商運(yùn)作為主；