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  調(diào)研紀(jì)要  1、 五糧液一級酒2011年約銷售14500噸，2012年目標(biāo)是增長10%，約16000噸；  2、 永福醬酒2011年銷售800噸，2012年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)1100噸，公司出廠價(jià)約700多元；  3、 廣告費(fèi)用公司央視總投入是上升的，但標(biāo)王沒去爭，因?yàn)槭袌鰧?biāo)王的評價(jià)是負(fù)面的。11年年初公司就確立了不拿標(biāo)王，12年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)在10個(gè)億以內(nèi)。  4、 對公司賬面上200多億現(xiàn)金的使用，2012年的規(guī)劃是：一是加大分紅的比例；二是加大技術(shù)改造，對動(dòng)力系統(tǒng)等進(jìn)行比較大幅度的技術(shù)改造。"十二五"末原計(jì)劃五糧液產(chǎn)量達(dá)到18000 噸，現(xiàn)在要向上調(diào)整，以前很多產(chǎn)能閑置，現(xiàn)在全部生產(chǎn)出來，產(chǎn)能恢復(fù)后1‐2年之后，優(yōu)品率量會(huì)上升很快，預(yù)計(jì)2014 年五糧液可達(dá)到20000 噸，十二五末達(dá)到22000 噸；三是約投資10幾個(gè)億用于擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)劃是新增產(chǎn)能10萬噸，但逐步實(shí)施，其中十二五期間約4萬噸。  5、 茅臺毛利率和凈利率與五糧液差別大的原因：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系不是企業(yè)決定的，是工藝決定的。五糧液最精華的10%做一級酒，90%做系列酒，還有大量的散酒。醬香型基本上100%是做高檔酒，這其實(shí)也是醬香型酒的軟肋。  6、 公司2012年要馬上開展?fàn)I銷體系改革。董事長應(yīng)該會(huì)有比較成熟的思考，已在昨天的經(jīng)銷商大會(huì)上表露，五糧液已經(jīng)意思到非常緊迫的時(shí)代（與茅臺差距很大，又被洋河趕上）。  7、 對公司未來并購整合的看法：認(rèn)為整合需要三個(gè)先決條件，一是資金實(shí)力，二是基酒實(shí)力，三是還要有人才。目前市場上濃香型70-80%，清香型10%，醬香型不大2-3%，五糧液并購其他品牌的空間更大，因?yàn)榇蟛糠志茝S是濃香型的，可以很好的使用五糧液的基酒； 09年公司開始還在為行業(yè)整合去準(zhǔn)備，后來因?yàn)樽C監(jiān)會(huì)調(diào)查耽擱下來。兩會(huì)期間董事長在接受記者采訪時(shí)已經(jīng)作好了準(zhǔn)備也意識到了整合的必要，公司要找準(zhǔn)市場布局點(diǎn)，要通盤考慮。 公司整合的出發(fā)點(diǎn)：一是地產(chǎn)酒有地方的保護(hù)，有地方情節(jié)，忠實(shí)于地方酒，整合地方品牌，是為了拉攏地方消費(fèi)者；二是要考慮被整合企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)比較好，有靈活的經(jīng)營機(jī)制；三是公司出售很大一部分散酒，賣的散酒為瓶裝酒，提高盈利能力。公司要實(shí)現(xiàn)全國各點(diǎn)布局，慢慢支撐起來，使白酒市場的劣幣驅(qū)逐良幣改為良幣驅(qū)逐劣幣。