>> 國泰君安-史丹利(002588)細化網(wǎng)點夯實渠道優(yōu)勢,保障未來新產(chǎn)能消化-121127
| 上傳日期： |
2012/11/28 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
增持 |
作者： |
胡玨，李云鑫，王俊輝 |
| 下載權(quán)限： |
此報告為加密報告 |
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投資要點：
復(fù)合肥行業(yè)： 需求穩(wěn)定增長、集中度不斷提升，消費品特性決定品牌、渠道優(yōu)勢為競爭制勝關(guān)鍵。隨著科學(xué)施肥、機械化作業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)消費需求提升，我國化肥復(fù)合化率不斷提升，復(fù)合肥施用量增速
顯著高于單質(zhì)肥，維持年均7%增長。復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了05-06、09-10年的2 輪投產(chǎn)高峰，逐漸形成區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)，13 年將至新一輪投產(chǎn)高峰，將形成具有品牌、渠道優(yōu)勢的跨區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)。
公司已具備一定品牌/渠道優(yōu)勢：1)營銷管理優(yōu)勢：已經(jīng)擁有近千人的銷售隊伍，1300 多家經(jīng)銷商/專營店，4 千多個終端網(wǎng)點；2)品牌優(yōu)勢：率先在中央臺做廣告，現(xiàn)已具有了品牌溢價，售價高出其他小品牌20-30 元50kg。公司長期對銷售方針、細節(jié)化考核管理的堅持，形成了對渠道有力的保護和管控，新進入者難以模仿/復(fù)制。
未來公司將從多方面夯實渠道優(yōu)勢，細化網(wǎng)點最有力：“專營專賣、公司化運作、市場細分、統(tǒng)一定價”等營銷策略中，細化銷售網(wǎng)點，力爭在未來2-3 年做到村村有網(wǎng)點，將大大加強區(qū)域服務(wù)力度，提升總銷量，是最有力的渠道擴容方式。
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