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    原材料氮肥、磷肥產(chǎn)能過(guò)剩，鉀肥進(jìn)口依賴度50%
    氮肥、磷肥產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)量在滿足國(guó)內(nèi)需求的同時(shí)大量出口。鉀肥資源多集中在北美和俄羅斯，我國(guó)鉀肥需求的近50%來(lái)自進(jìn)口。
    復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，品牌差異化開(kāi)始顯現(xiàn)
    復(fù)合肥單位銷售人員的營(yíng)業(yè)收入額較單質(zhì)肥企業(yè)低。復(fù)合肥產(chǎn)品顯現(xiàn)出了一定程度的消費(fèi)品特性，銷售人員對(duì)終端需求的選擇影響較大。史丹利和金正大兩公司品牌建設(shè)較早，企業(yè)的廣告投入非常高，這在一定程度上保障了公司產(chǎn)品的銷售。
    農(nóng)業(yè)人口占比下滑，人力成本提升能夠帶來(lái)復(fù)合化率的提高
    由于復(fù)合肥具有肥效綜合的特點(diǎn)，能夠減少施肥的工作量，隨著農(nóng)村人口數(shù)量的減少以及單位農(nóng)村人口的耕地占有量的提升，未來(lái)復(fù)合肥的施用量將會(huì)逐年上升，復(fù)合化率將逐年提高。
    農(nóng)作物價(jià)格上漲，農(nóng)民對(duì)化肥價(jià)格敏感度下降，復(fù)合肥使用占比加大農(nóng)作物單位面積的產(chǎn)量逐年提升，加之農(nóng)作物價(jià)格的提高，農(nóng)民收入得到提高，對(duì)化肥的價(jià)格敏感度有所下降，這也將在一定程度上提高化肥的復(fù)合化率。
    經(jīng)濟(jì)作物占比提升刺激化肥復(fù)合化率提升
    單位面積的經(jīng)濟(jì)作物復(fù)合肥施用量是糧食作物的2 倍左右，由于經(jīng)濟(jì)作物能給農(nóng)民帶來(lái)更多的效益，經(jīng)濟(jì)作物的播種面積占比也正逐年提升，這將使得復(fù)合肥施用量的增速快于化肥施用量增速，提高化肥的復(fù)合化率。
    史丹利：專營(yíng)模式，渠道下沉，異地?cái)U(kuò)張
    經(jīng)銷模式的扁平化使得各級(jí)經(jīng)銷商獲得的利益更為豐厚，專營(yíng)店建立后通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的銷售量考核將以往的“坐銷商”變更為“走銷商”，經(jīng)銷商積極性提高利于公司產(chǎn)品銷售。該政策在山東已取得了一定的成效，未來(lái)將先在山東周邊復(fù)合肥市場(chǎng)較為成熟的省份進(jìn)行推廣，最終目標(biāo)是推向所有目標(biāo)地區(qū)
    金正大：駐點(diǎn)營(yíng)銷，利益捆綁
    金大地產(chǎn)品是和郵政合作，沃夫特、奧林丹等是普通的經(jīng)銷商，公司實(shí)施駐點(diǎn)營(yíng)銷，對(duì)銷售人員進(jìn)行片區(qū)劃分，以銷量作為重要的考核指標(biāo)。未來(lái)可能的發(fā)展模式是與銷售量比較大的經(jīng)銷商共同建立經(jīng)銷公司（金正大或控股或參股），與經(jīng)銷商利益綁定來(lái)刺激其花費(fèi)更多精力去銷售公司產(chǎn)品。