>> 東北證券-中國平安(601318)交叉銷售帶來的新增長-130305
| 上傳日期： |
2013/3/5 |
大小： |
827KB |
| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
謹(jǐn)慎推薦 |
作者： |
趙新安 |
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報告摘要：
通過實(shí)施交叉銷售，保險集團(tuán)子公司能夠創(chuàng)造更多有效的客戶接觸點(diǎn)，從而增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量與客戶服務(wù)的體驗(yàn)，增進(jìn)客戶對保險集團(tuán)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解，有助于提升客戶留存度，擴(kuò)大客戶份額，降低客戶搜索成本，從而提升銷售利潤。 平安保險是交叉銷售的探路者。平安集團(tuán)最初的交叉銷售主要在產(chǎn)壽險之間進(jìn)行，后來隨著平安集團(tuán)完成了對保險、銀行、資產(chǎn)管理公司三大支柱進(jìn)行資源的整合。交叉銷售延伸到銀行、信托、證券等非保險業(yè)務(wù)。2011 年，平安產(chǎn)險車險保費(fèi)收入的14.3%、深發(fā)展及平安銀行總計新發(fā)行信用卡中的42.9%、平安銀行新增零售存款中的42.9%和平安大華首只基金募集資金的63.3%均來自于交叉銷售渠道。
中國平安控股平安銀行，與其它保險公司相比在渠道方面具有明顯優(yōu)勢。銀行和保險的合作將產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，平安的銀行與保險的交叉銷售主要體現(xiàn)在客戶資源共享、資金拆借、銀保銷售、理財產(chǎn)品等方面。平安控股合并深發(fā)展以后，銀保雙方作為利潤導(dǎo)向型的市場主體，將進(jìn)一步改進(jìn)和深化合作模式的，變短期、單向的策略合作為長期、穩(wěn)定、利潤共享的雙向戰(zhàn)略合作，將合作內(nèi)容拓展到組織設(shè)計、信息共享、產(chǎn)品共同設(shè)計、人員培訓(xùn)領(lǐng)域。
經(jīng)過整合，銀行渠道融合進(jìn)來以后，集團(tuán)內(nèi)交叉銷售業(yè)務(wù)會做得更好，業(yè)務(wù)成本將下降，利潤將增加。給予中國平安"謹(jǐn)慎推薦" 投資評級。
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