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    事件： 
    近期我們實(shí)地調(diào)研了青青稞酒，與部分高管就其省內(nèi)外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、三公消費(fèi)政策的影響以及白酒業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)等進(jìn)行了溝通，草根了西寧市、互助縣等地區(qū)的公司直營(yíng)店、超市和消費(fèi)者。 主要觀點(diǎn)： 
    1．三公消費(fèi)有關(guān)限酒禁酒政策與規(guī)定對(duì)公司整體影響尚不明顯，未來(lái)值得進(jìn)一步觀察。（1）青海整體消費(fèi)水平不高，餐飲市場(chǎng)受三公消費(fèi)政策影響不大，對(duì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售影響有限；（2）公司以天佑德"德系列" 產(chǎn)品為代表的中高檔產(chǎn)品價(jià)格多為300-600 元，其他產(chǎn)品價(jià)格大多在200 元以下，主打民生消費(fèi)路線(xiàn)而非高消費(fèi)市場(chǎng)，故所受影響整體不大；（3）公司一直注重品牌宣傳，影響力穩(wěn)步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2013 年會(huì)大幅增加廣告投放，其主打的民生消費(fèi)路線(xiàn)產(chǎn)品有利于在青海以外開(kāi)辟和占領(lǐng)新市場(chǎng)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 
    2．公司省內(nèi)增長(zhǎng)動(dòng)力可持續(xù)，且具有較強(qiáng)的中高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（1）受益于西部大開(kāi)發(fā)政策，青海省近年30%以上固定資產(chǎn)投資增速有望延續(xù)，對(duì)白酒消費(fèi)的拉動(dòng)仍然存在，公司省內(nèi)銷(xiāo)量有望穩(wěn)定增長(zhǎng)；（2） 公司是青海排名第七的納稅大戶(hù)，（其它排名靠前的有中石油、中電力等央企在內(nèi)的當(dāng)?shù)胤止荆?，?dāng)?shù)卣^為支持，本土優(yōu)勢(shì)明顯；（3）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者反映，隨著個(gè)人和家庭收入的增長(zhǎng)，對(duì)公司中檔產(chǎn)品特別是在200-300 元的產(chǎn)品有一定接受能力。我們預(yù)計(jì)公司能夠如期實(shí)現(xiàn)省內(nèi)主打300 元以上中高檔產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且認(rèn)為，憑借本土優(yōu)勢(shì)可以逐步占領(lǐng)省內(nèi)中高檔白酒市場(chǎng)較大份額。 
    3、公司在省外市場(chǎng)擴(kuò)張情況良好，甘肅銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛。公司目前省外市場(chǎng)主要分布甘肅、西藏、陜西、山東、河南、河北、新疆、寧夏等中西部地區(qū)，主銷(xiāo)天佑德海拔系列產(chǎn)品。其中，甘肅貢獻(xiàn)最大，如2012 年受益于公司在甘肅市場(chǎng)的產(chǎn)品力和銷(xiāo)售策略，甘肅銷(xiāo)售收入翻倍占到公司省外市場(chǎng)總收入的1/3。 
    4、公司走養(yǎng)精蓄能戰(zhàn)略，到2015 年有望實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。由于公司產(chǎn)品釀造以獨(dú)特的青稞為主原料，在產(chǎn)能不足的情況下基酒難以收購(gòu)，所以公司目前定位走可持續(xù)發(fā)展路線(xiàn)。公司規(guī)劃通過(guò)兩年時(shí)間在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、人才儲(chǔ)備上打好基礎(chǔ)，為公司未來(lái)在中高檔產(chǎn)品的發(fā)展做好準(zhǔn)備：（1）在生產(chǎn)上，陳化老熟產(chǎn)品在2015 年將能貢獻(xiàn)一定量產(chǎn)能；（2）在銷(xiāo)售上，到2015 年公司在人員結(jié)構(gòu)上、網(wǎng)點(diǎn)布局上有望系統(tǒng)完成；（3）在人才儲(chǔ)備上，公司從區(qū)域品牌走向全國(guó)市場(chǎng)可能遇到人才瓶頸，對(duì)此公司從2007 年著手在江南大學(xué)進(jìn)行人才儲(chǔ)備的布局。