>> 東興證券-保齡寶(002286)調(diào)研快報(bào)：健康配料王,多重利好邁向國(guó)內(nèi)外大舞臺(tái)-130327
| 上傳日期： |
2013/3/29 |
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pdf |
來(lái)源： |
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| 評(píng)級(jí)： |
強(qiáng)烈推薦 |
作者： |
劉家偉，焦凱 |
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主要觀點(diǎn)：
1.公司成為國(guó)家級(jí)微生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)核心區(qū)域和示范基地，最大價(jià)值體現(xiàn)在其功能糖系列產(chǎn)品成功加入國(guó)家公
眾營(yíng)養(yǎng)鏈，有望大幅提升需求空間。公司3 月26 日在第十七屆中國(guó)國(guó)際食品添加劑和配料展覽會(huì)上（FIC2013，上海），與國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目辦公室等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家聯(lián)合舉辦“國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善----微生態(tài)項(xiàng)目二
期OLIGO+健康快線”項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，獲得有關(guān)方面、客戶的高度贊譽(yù)，其主要意義和價(jià)值在于：（1）進(jìn)一步顯示公司作為健康配料之王所享受的巨大政策支持優(yōu)勢(shì)，將為公司再添騰飛翅膀。OLIGO 是益生元的簡(jiǎn)稱，屬于低聚糖，“OLIGO+”就是向公眾推廣使用更多益生元產(chǎn)品。OLIGO 項(xiàng)目始于2007 年，由國(guó)家發(fā)改委公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心推動(dòng)，主要目的是改善我國(guó)國(guó)民大量存在微生物營(yíng)養(yǎng)失衡狀況，主要路徑是通過(guò)倡導(dǎo)食品與保健品行業(yè)在公眾攝入的食物中加入OLIGO 益生元，激活與增殖人體的益生菌群，從而促進(jìn)微生物生態(tài)平衡，改善公眾營(yíng)養(yǎng)健康。該項(xiàng)目是繼“食品加碘”、“營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉”、“醬油加鐵”、“食用油加維生素A”之后啟動(dòng)的新公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目，屬于“微生物平衡促進(jìn)項(xiàng)目”。2013 年3 月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入二期階段，工作目標(biāo)包括普及有關(guān)微生態(tài)健康和益生元、益生菌、合生元、膳食纖維、果膠等腸道健康營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的知識(shí)、拓展相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)、擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍、制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。保齡寶憑借多年的健康理念宣傳，以及技術(shù)、品牌、品質(zhì)、規(guī)模、管理、大客戶群體等多方面的積累，成為開(kāi)啟第二期項(xiàng)目的健康配料首家企業(yè)和最大龍頭，其政策行優(yōu)勢(shì)不言而喻——公司產(chǎn)品將會(huì)獲得更多政策性支持；（2）進(jìn)一步提高公司對(duì)我國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)度。公司最大亮點(diǎn)和受益點(diǎn)在于為養(yǎng)殖飼料、奶粉等乳制品以及其他各類健康食品與飲料、保健食品、化妝品、醫(yī)藥等行業(yè)，提供低聚異麥芽糖、低聚果糖、果糖、低聚半乳糖、海藻糖、膳食纖維、赤蘚糖醇等益生元、新型甜味劑和糖醇系列產(chǎn)品，打造從源頭到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)；（3）進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響力和客戶開(kāi)發(fā)便利。公司產(chǎn)品本次納入國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)健康項(xiàng)目，會(huì)在戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者項(xiàng)目互動(dòng)、學(xué)術(shù)研究、科普宣傳、法規(guī)建設(shè)、應(yīng)用拓展等方面實(shí)施行動(dòng)方案和計(jì)劃，必然會(huì)促進(jìn)客戶進(jìn)一步打開(kāi)終端市場(chǎng)，從而給公司帶來(lái)更多的客戶開(kāi)發(fā)便利，公司產(chǎn)品推廣將更為快捷、廣泛和有力；
（4）新產(chǎn)品及其解決方案亮相展會(huì)帶來(lái)新亮點(diǎn)。公司海藻糖、低聚半乳糖等增發(fā)募投新產(chǎn)品，添加了這類配料的終端產(chǎn)品——軟餅干以及相關(guān)解決方案等也同時(shí)參展亮相，獲得客戶認(rèn)同，為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)造進(jìn)一步提振了公司整體員工的信心和預(yù)期。
2.公司通過(guò)美國(guó)FDA 認(rèn)證，也就是產(chǎn)品獲得美國(guó)市場(chǎng)銷售許可，必將拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。（1）公司產(chǎn)品成為國(guó)際認(rèn)可的安全產(chǎn)品。美國(guó)食品藥品管理局（FDA）對(duì)食品藥品的安全性要求極高，而公司以“無(wú)任何不良顯示（NAI）”通過(guò)美國(guó)FDA 審核認(rèn)證，進(jìn)入美國(guó)FDA 官方審核數(shù)據(jù)庫(kù)，公司產(chǎn)品準(zhǔn)許在美國(guó)市場(chǎng)銷售，表明公司產(chǎn)品的安全性達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這與我們一直堅(jiān)持的公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)具有最高安全性的判斷高度吻合，這在國(guó)際國(guó)內(nèi)食品安全事件頻發(fā)、黑天鵝事件涌現(xiàn)、全球高度重視食品安全的大背景下尤其可貴；（2）公司產(chǎn)品品質(zhì)保證能力與國(guó)際接軌，必然獲得企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。公司在國(guó)內(nèi)享有行業(yè)最高的品質(zhì)和口碑，其果葡糖漿在2012 年11 月獲得其核心客戶可口可樂(lè)“年度白金供應(yīng)商獎(jiǎng)”和“最佳可持續(xù)發(fā)展/環(huán)保獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中“年度白金供應(yīng)商獎(jiǎng)”是可口可樂(lè)公司為供應(yīng)商設(shè)立的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，在我國(guó)僅授予公司一家。我們預(yù)期公司低聚果糖等益生元產(chǎn)品和其他產(chǎn)品將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)空間，在成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、方案營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)等綜合作用下提升市場(chǎng)空間和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期。（3）公司將在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)雙贏。可以預(yù)期，公司通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，可以進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展信心，進(jìn)一步贏得有關(guān)部門和行業(yè)的政策支持、企業(yè)的信賴和消費(fèi)者的信任。
3.公司正在積極籌劃打造終端銷售渠道，向“B2C”擴(kuò)張，下半年或有新舉措。公司近幾年以低聚異麥芽糖、低聚果糖、赤蘚糖醇等健康配料為基礎(chǔ)，生產(chǎn)出“雙奇潤(rùn)生”、一生滋潤(rùn)（復(fù)合益生元）、谷氨酰胺軟膠囊、健怡糖醇等食品和保健品，并獲得健字號(hào)和食字號(hào)批文，在禹城市等區(qū)域試銷，通過(guò)口碑傳播、客戶試用等獲得廣泛稱贊，客戶已遍及全國(guó)。2012 年成立了一家銷售公司專門負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。由于終端市場(chǎng)一向是需求之上、“渠道為王”，一定的費(fèi)用投入、合適的推廣舉措、企業(yè)整體資源的整合與優(yōu)化運(yùn)用等是必備條件，而公司產(chǎn)品的需求極大，短板在于渠道空缺，一旦渠道發(fā)力，就有可能快速形成真
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