久久一日本道色综合久久_国产最爽的av片在线观看_精品成人Av一区二区三区_94久久国产乱子伦精品免费_国产三级网站在线观看_和女邻居做爰在线观看_wymfw最新免费_国产强奷在线免费阅读_95在线观看视频

    近期我們走訪了承德露露(000848.CH/人民幣25.25, 買(mǎi)入)幾個(gè)傳統(tǒng)片區(qū)，發(fā)現(xiàn)承德露露傳統(tǒng)片區(qū)仍然存在可觀銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間，最近一個(gè)業(yè)務(wù)年度已經(jīng)顯現(xiàn)出同以往大不相同的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在新機(jī)遇期下展現(xiàn)了更強(qiáng)的成長(zhǎng)活力。
    北京市場(chǎng)是公司較早進(jìn)入的銷(xiāo)售額過(guò)2 億元（含稅，按業(yè)務(wù)年度計(jì)，下同）的重點(diǎn)市場(chǎng)，此前幾個(gè)業(yè)務(wù)年度增長(zhǎng)緩慢，基本徘徊在2.0-2.4 億元上下，市區(qū)終端覆蓋率約達(dá)到80%，最近一個(gè)業(yè)務(wù)年度實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)近20%，同公司整體銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)基本一致。（慧博投研資訊）
    河南市場(chǎng)歷史上最高銷(xiāo)售額略超2 億元，此后增長(zhǎng)停滯甚至出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，2012/13 業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售額再次超過(guò)2 億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。以河南省會(huì)鄭州為例，我們估計(jì)終端覆蓋率僅60%，增長(zhǎng)空間仍在。
    我們認(rèn)為這兩個(gè)市場(chǎng)非常有代表性。北京市場(chǎng)是公司重視度高、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模較大的市場(chǎng)，終端覆蓋率也相對(duì)飽和，但是仍能實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)；河南市場(chǎng)是離公司總部較遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑之外的市場(chǎng)，是銷(xiāo)售規(guī)模曾經(jīng)較大并出現(xiàn)持續(xù)萎縮的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手養(yǎng)元飲品（核心產(chǎn)品為養(yǎng)元“六個(gè)核桃”核桃露）重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，但河南市場(chǎng)最近一個(gè)業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售收入增速顯著超過(guò)公司整體收入增速，2013/14 業(yè)務(wù)年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)更快，預(yù)計(jì)目標(biāo)增速超過(guò)50%，并且達(dá)成概率高。
    這兩個(gè)代表市場(chǎng)的表現(xiàn)使得我們相信，公司不僅存在收入增速持續(xù)高于50%的諸如蘭州、西安這樣的市場(chǎng)，其傳統(tǒng)意義上的片區(qū)市場(chǎng)仍然存在較大增長(zhǎng)潛力。
    河南市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，河南市場(chǎng)2012/13 業(yè)務(wù)年度之所以表現(xiàn)優(yōu)異，達(dá)成公司制定河南市場(chǎng)銷(xiāo)售超額目標(biāo)，原因有3 點(diǎn)：
    1. 公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性顯著提升。以前公司片區(qū)經(jīng)理一年收入不過(guò) 5、6萬(wàn)元，激勵(lì)不到位，開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性缺位，現(xiàn)在公司整個(gè)激勵(lì)制度發(fā)生很大的調(diào)整，收入同業(yè)績(jī)高度掛鉤，以豫南片區(qū)大區(qū)經(jīng)理為例，2012/13業(yè)務(wù)年度收入達(dá)到40 多萬(wàn)，多勞多得，業(yè)績(jī)完成越好，收入越高，整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極性大幅提高。
    2. 公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持力度比以前大。經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在有積極性去做市場(chǎng)，做終端展示和促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)楣驹谶@方面也給予投入支持，經(jīng)銷(xiāo)商不擔(dān)心做了投入，企業(yè)不給報(bào)賬和核銷(xiāo)費(fèi)用。
    3. 公司管住價(jià)格，渠道利潤(rùn)厚了，渠道愿意銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。從訪問(wèn)情況來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商目前單箱利潤(rùn)顯著高于2012 年以前。公司原本就存在眾多忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也注意到公司近2 年來(lái)的變化，隨著經(jīng)銷(xiāo)商單箱利潤(rùn)的增厚，經(jīng)銷(xiāo)商的積極性整體提高。
    此外，鄭州工廠的投產(chǎn)，對(duì)河南市場(chǎng)的貢獻(xiàn)也非常直接，2013 年春節(jié)前后，河南市場(chǎng)仍存在一定程度的缺貨。