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    一、行業(yè)特性
    復(fù)合肥生產(chǎn)銷(xiāo)售具有以下特性：季節(jié)性、產(chǎn)能利用率低、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低和產(chǎn)能分散（排名第一的金正大市場(chǎng)占有率不到7%，緊接著的史丹利不到4%）。
    復(fù)合肥市場(chǎng)廣闊而穩(wěn)定，品牌、渠道和布局對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)具有重大意義，行業(yè)龍頭企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將主要來(lái)源于產(chǎn)品品牌和營(yíng)銷(xiāo)渠道。（慧博投研資訊）
    二、市場(chǎng)容量
    目前我國(guó)施肥復(fù)合化率約為31%，年實(shí)物消耗量4000-4500 萬(wàn)噸，市場(chǎng)容量1000-1200 億元，且每年保持5%-7%的增長(zhǎng)幅度，市場(chǎng)容量巨大。
    三、公司基本情況
    公司目前年生產(chǎn)能力280 萬(wàn)噸，是全國(guó)最大的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)基地。依托品牌溢價(jià)、渠道的專(zhuān)營(yíng)化以及全國(guó)市場(chǎng)拓展，“史丹利”品牌價(jià)值高達(dá)27.2 億元。
    13 年一季報(bào)披露預(yù)計(jì)上半年凈利增長(zhǎng)30-35%，其中毛利較銷(xiāo)量貢獻(xiàn)大，預(yù)計(jì)上半年銷(xiāo)量增長(zhǎng)15-20%。原料采購(gòu)使用小批量頻繁方式，優(yōu)勢(shì)在于縮短采購(gòu)周期，減少資金占用。
    四、營(yíng)銷(xiāo)體系
    公司依托SAP 企業(yè)資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商管理和專(zhuān)營(yíng)化、以及農(nóng)化服務(wù)的實(shí)時(shí)化，配以品牌建設(shè)推廣，不斷實(shí)現(xiàn)史丹利模式（品牌+渠道）的復(fù)制和擴(kuò)張，構(gòu)建出了行業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)體系。