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    16日中證資訊參加公司股東大會，與公司高管交流經(jīng)營情況和未來戰(zhàn)略規(guī)劃，我們認為公司2013年上半年高增長確定，同時公司在營銷方案、預算和團隊上都已經(jīng)為產(chǎn)能擴張做好準備，未來3年產(chǎn)能釋放將推動業(yè)績高增長。  量價齊升推動上半年高增長。公司預告2013年1季度凈利潤增長40%－60%，業(yè)績增長主要來自三個方面，一是1季度銷量同比增長10%，在產(chǎn)能無擴張的情況，實現(xiàn)了旺季出貨量的增長，強大的銷售能力再次得到驗證；二是低價原料采購和對上游議價能力增強。由于2012年6月下旬以來，氮、磷、鉀單質肥產(chǎn)能過剩，原料價格持續(xù)下降，公司在淡季增加庫存，同時對上游單質肥議價能力增強（對部分上游廠商采購模式由原來的先付款后交貨的采購模式改變?yōu)橄人拓浐蟾犊?，對部分上游廠商獲得高于競爭對手的折扣價格）；三是調整產(chǎn)品結構，高毛利產(chǎn)品推出提升綜合毛利率。  
    營銷策略、團隊建設強化公司銷售能力。公司是一家營銷型企業(yè)，營銷團隊和營銷支出對公司業(yè)績增長至關重要。2013年公司營銷費用中，品牌宣傳費用增加5000-6000萬元，主要來自央視廣告時段的調整，由天氣預報調整為新聞聯(lián)播后15秒，對史丹利品牌進一步強化。按照400元噸毛利計算，僅15萬噸的增量銷售就可以覆蓋新增的廣告支出。 
     營銷支出中另一大支出為營銷團隊的建設，公司12 年已經(jīng)開始營銷團隊的擴張和建設，目前公司有營銷隊伍上千人，其中新增業(yè)務人員的培訓費用已經(jīng)在2012年管理費用列支。此外，生產(chǎn)布局與渠道控制相結合，實行"買全國賣全國"的規(guī)劃，在各區(qū)域建設生產(chǎn)基地，降低的運費（100－150元/噸）大部分將將用于區(qū)域的營銷扶持。