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近日我們調(diào)研華潤雙鶴(600062.CH/人民幣22.60, 未有評(píng)級(jí))，與公司管理層就公司經(jīng)營情況做以交流，相關(guān)紀(jì)要如下：
    公司整體業(yè)績企穩(wěn)回升
    報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)銷售收入38.12 億元，同比增長2.97%；其中工業(yè)收入21.71億元，同比增長7.29%；公司2 季度整體收入環(huán)比增長4.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤3.41 億元，同比增長1.03%，其中2 季度環(huán)比增長10.49%；扣除非經(jīng)常性損益后實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤3.23 億元，同比增長16.02%。
    至 2013 年6 月，公司銷售額過億品種10 個(gè)，銷售額5,000 萬-1 億品種6 個(gè)。
    1-6 月成長期品種合計(jì)同比增速在30%以上，培育期品種合計(jì)同比增速更是在260%以上。
    營銷調(diào)整與終端推廣延長 0 號(hào)生命周期
    公司心腦血管領(lǐng)域用藥實(shí)現(xiàn)銷售收入4.56億元，占當(dāng)期工業(yè)收入比重21.01%，同比增長1%，高于1 季度同比增速（同比下滑20-25%）。替米沙坦同比增速預(yù)計(jì)近50%；匹伐他汀鈣1-6 月同比增長近300%，豨簽通栓同比增長250%以上，但兩者基數(shù)尚小。依達(dá)拉奉已獲得生產(chǎn)批件，7 月已過新版GMP，我們預(yù)計(jì)未來擬替代舒血寧，利用相對(duì)成熟的渠道快速放量。
    心腦血管用藥核心品種降壓0 號(hào)銷售額同比持平。報(bào)告期降壓0 號(hào)銷售5.7億片，我們估計(jì)其已完成全年預(yù)算近半，1-6 月同比銷售持平。公司1 季度已經(jīng)完成降壓0 號(hào)經(jīng)銷商梳理與整頓工作，整體價(jià)格體系已得到有效維護(hù)，2季度已恢復(fù)發(fā)貨；同時(shí)在“4+2”體系中，現(xiàn)在公司組建了近300 人左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院隊(duì)伍和100 人左右的縣醫(yī)院銷售隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)做城市社區(qū)中心和服務(wù)站，由商務(wù)推廣部和醫(yī)院推廣部一起做，整體終端營銷力量也有所加強(qiáng)；同時(shí)公司采取的“鶴鳴行動(dòng)”與“VIP200”行動(dòng)也有利于加速降壓0 號(hào)終端推廣。
    治療性輸液占比進(jìn)一步提升
    報(bào)告期公司大輸液領(lǐng)域整體收入13.59 億元，占當(dāng)期收入比重62.60%，同比增長10%，季度同比增速基本穩(wěn)定。普通大輸液占比持續(xù)回落，治療性輸液收入占比已達(dá)25%，同比增長25%以上至銷售額約3.5 億元。普通大輸液中，軟袋扛住1 季度降壓壓力，銷售額同比增長20%以上；塑瓶量在增長，但1-6月整體銷售額下降有所。直立式軟袋獲批，7 月末已通過新版GMP 認(rèn)證，產(chǎn)能已有基本保障，只等公示標(biāo)；由于上市時(shí)間更長，我們預(yù)計(jì)直立式軟袋會(huì)加速放量。我們預(yù)計(jì)未來直立式軟袋擬與817 交叉補(bǔ)標(biāo)，為公司在招投標(biāo)中獲得更大的博弈空間。治療性輸液中，利復(fù)星同比增長略高于10%；轉(zhuǎn)化糖注射液同比增長60%以上；果糖注射液同比增長40%以上；我們預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化糖與果糖注射液銷售額均已破5,000 萬。