>> 招商證券-蘇寧云商(002024)攜手巴薩開展體育營銷,運(yùn)動戶外頻道上線-140611
| 上傳日期： |
2014/6/11 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
強(qiáng)烈推薦-A |
作者： |
楊夏，曾敏 |
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此報告為加密報告 |
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公司與巴薩俱樂部合作，成為巴薩中國區(qū)粉絲官方合作伙伴，在蘇寧易購站內(nèi)和PPTV 建設(shè)巴薩頻道，建立巴薩中國球迷的官方互動渠道，獲取巴薩授權(quán)的專屬資訊和圖片；另外公司將在下半年和巴薩組織中國校園足球選拔活動，選拔優(yōu)秀青年飛赴諾坎普進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流；而作為蘇寧商業(yè)合作伙伴，巴薩將協(xié)助引入贊助商品牌入駐蘇寧運(yùn)動戶外頻道，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的運(yùn)動類商品。
評論：
1、攜手巴薩開展體育營銷，提升公司品牌效應(yīng)
今年是體育賽事大年，體育營銷成為當(dāng)前的營銷熱點(diǎn)。從公司業(yè)務(wù)來看，電視、手機(jī)等產(chǎn)品銷售占比較大，這類產(chǎn)品的使用與體育的關(guān)聯(lián)度很大，而公司計劃推出的運(yùn)動戶外頻道也與體育有直接的關(guān)聯(lián)性。對于體育運(yùn)動人群來說，受眾群體男性占比突出，與蘇寧的客戶群契合度較高，且該人群的特征、喜好比較鮮明，需求針對性很強(qiáng)。因此本次與巴薩合作，可以通過巴薩的品牌與粉絲力量，與消費(fèi)者形成共鳴，能拉近與客戶的距離，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。
合作協(xié)議簽訂后，公司將在巴薩比賽中進(jìn)行了蘇寧品牌廣告的投放，并公開使用了巴薩授權(quán)的球星集體肖像權(quán)，進(jìn)一步提升公司品牌知名度。
2、打造運(yùn)動戶外頻道，向全品類經(jīng)營邁進(jìn)
為把握 2014 年巴西世界杯球賽即將開幕、南京青奧會即將舉行的契機(jī)，公司運(yùn)動戶外頻道上線，向全品類經(jīng)營繼續(xù)邁進(jìn)。根據(jù)合作協(xié)議，巴薩將協(xié)助引入贊助商品牌入駐蘇寧運(yùn)動戶外頻道，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的運(yùn)動類商品。運(yùn)動戶外頻道是蘇寧云臺上線以來，通過整合開放平臺的商戶、商品，結(jié)合目標(biāo)客戶群體，挖掘用戶需求，以垂直化方式專業(yè)打造的首個專業(yè)頻道。該頻道將遵循商品優(yōu)選、商戶精選的選擇，全面推進(jìn)品牌、商戶、平臺共贏的運(yùn)營策略。另外公司還將依托遍布全國的門店O2O 優(yōu)勢和合作廠商的資源，通過公眾社交平臺構(gòu)建蘇寧易購運(yùn)動者聯(lián)盟。運(yùn)動戶外頻道的上線將進(jìn)一步豐富易購的SKU，補(bǔ)充易購在百貨上的短板，優(yōu)化線上消費(fèi)者購物體驗(yàn)。
3、未來重點(diǎn)關(guān)注公司收入增速、網(wǎng)購發(fā)展及自由現(xiàn)金流
在經(jīng)歷了 2009-2011 年的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略探索、2012-2013 年的戰(zhàn)略布局后，2014 年蘇寧進(jìn)入戰(zhàn)略執(zhí)行階段。公司轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略清晰，大力發(fā)展網(wǎng)購業(yè)務(wù)，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，包括開展保險代理、消費(fèi)信貸、基金支付等業(yè)務(wù)、申辦民營銀行、收購紅孩子、PPTV 等等。對實(shí)體門店則繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整，關(guān)閉一些業(yè)績較差的門店。
我們看好平臺類的供應(yīng)鏈服務(wù)商，網(wǎng)購中能夠賺錢的商品是不容易比價，數(shù)量眾多，單品類總銷售不大的長尾商品，而對單個企業(yè)來說，很難在各個品類經(jīng)營中都占有優(yōu)勢，只有以開放平臺的方式，才能有效的整合社會資源，做大而全的電商，以滿足消費(fèi)者一站式購買的需求。目前市場對公司業(yè)績下滑已有預(yù)期，未來將重點(diǎn)關(guān)注公司收入規(guī)模，網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展及自由現(xiàn)金流的情況。
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