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公司主要銷售區(qū)域?yàn)榻?、廣東，2014年江西地區(qū)銷售收入占比70.10%，廣東地區(qū)銷售占比15.42%，合計(jì)占比達(dá)85%以上，同時(shí)收購(gòu)嘉興粽子品牌“真真老老”為浙江提供了部分產(chǎn)能，預(yù)計(jì)15 年貢獻(xiàn)收入可超2 億元。公司2015 年重點(diǎn)開發(fā)河南、安徽市場(chǎng)，招商形式由過去的坐商形式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)出擊，安徽淮河路O2O 門店已經(jīng)開業(yè)，是全國(guó)第一家試行O2O 模式的醬鹵熟食店，社區(qū)反響良好。公司14 年鮮貨產(chǎn)品銷售8.8 億元，單家門店年均銷售額達(dá)40 萬(wàn)元，按人均50 元/次購(gòu)買計(jì)算，覆蓋客流量超過1700 萬(wàn)人次，同時(shí)門店深入社區(qū)，是最直接的流量入口
    我們看好煌上煌未來(lái)的成長(zhǎng)潛力，主要基于以下邏輯：
    布局O2O，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)想象空間大。公司是業(yè)內(nèi)率先布局O2O 的企業(yè)，未來(lái)公司有三方面的拓展空間：1）建立客戶管理系統(tǒng)，通過微信公眾號(hào)等第三方平臺(tái)鎖定客戶并增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；2）進(jìn)一步豐富品類，在解決電商客戶流量和最后一公里配送兩大難題之后，可銷售的品類大大增加，紙巾、酒類、金融產(chǎn)品等都可以實(shí)現(xiàn)銷售；3）對(duì)于其他品類產(chǎn)品可深度分銷，結(jié)合廣告、試用等形式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
    純電商及其他渠道尚處成長(zhǎng)初期，前景依然看好。門店渠道之外的純電商和其他渠道仍可進(jìn)一步開發(fā)與深化，目前每年純電商銷售額仍處于較低水平，增長(zhǎng)空間可期，如果能整合資源聯(lián)合其他渠道，如網(wǎng)吧、校園教超、高鐵以及自動(dòng)販賣機(jī)等進(jìn)行銷售，市場(chǎng)提升空間巨大。
    公司擴(kuò)張思路清晰，積極尋求相關(guān)標(biāo)的并購(gòu)。公司現(xiàn)金充沛，1Q2015 賬面現(xiàn)金8.04 億，且高達(dá)1.5 億的老廠區(qū)動(dòng)遷款將于15 年年內(nèi)到賬，大大增加了公司的并購(gòu)能力。公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中有明確的并購(gòu)計(jì)劃，目前正在積極尋求并購(gòu)標(biāo)的及合作項(xiàng)目。公司并購(gòu)方向明確，聚焦具有協(xié)同優(yōu)勢(shì)的標(biāo)的，側(cè)重于三個(gè)方面：1）產(chǎn)品能與公司互補(bǔ)的企業(yè)，如真真老老等；2）市場(chǎng)與公司互補(bǔ)的企業(yè)，如四川、重慶等空白區(qū)的同類企業(yè)；3）渠道與公司互補(bǔ)的企業(yè)，如團(tuán)餐企業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)等，可加速公司渠道的拓延。