>> 中信證券-朗姿股份（002612.SZ）調(diào)研紀(jì)要-旗下韓國(guó)嬰童品牌阿卡邦與天貓戰(zhàn)略合作-150924
| 上傳日期： |
2015/9/24 |
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來(lái)源： |
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| 評(píng)級(jí)： |
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作者： |
鞠興海，薛緣 |
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此報(bào)告為加密報(bào)告 |
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2000 年公司在韓國(guó)上市，在過(guò)去的36 年里構(gòu)成了優(yōu)秀的品牌認(rèn)知度，一直保持行業(yè)市占率第一，是韓國(guó)最大的嬰幼兒服裝及母嬰用品品牌、韓國(guó)國(guó)民品牌。
運(yùn)營(yíng)概況
目前阿卡邦在全球擁有超過(guò)1000 家店鋪。阿卡邦在海外共有三個(gè)法人，分別在美國(guó)、中國(guó)和中東。
美國(guó)：通過(guò)美國(guó)大型批發(fā)商Costco，以O(shè)DM 方式進(jìn)行大量出口；通過(guò)美國(guó)嬰幼兒用品專賣(mài)店以本公司的“agabang”及“ETTOI”品牌，提升阿卡邦的認(rèn)知度。
中國(guó)：1996 年成立生產(chǎn)法人煙臺(tái)阿卡邦服飾有限公司。1997 年成立中國(guó)銷(xiāo)售法人煙臺(tái)阿卡邦服飾有限公司，目前運(yùn)營(yíng)100 多家agabang 店面。2013 年成立阿卡邦貿(mào)易（上海）有限公司，2014 年以上海法人為據(jù)點(diǎn)，首發(fā)高檔嬰幼兒服裝品牌ETTOI，并且將之前已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)國(guó)民品牌Agabang 重新打造成為高端品牌強(qiáng)勢(shì)推出。2015 年9 月成立阿卡邦貿(mào)易（北京）有限公司，以agabang gallery 集合店形式推出。
中東：阿卡邦公司以O(shè)DM 方式在BABYSHOP 中的juniors 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
海外出口方面，2014 年海外出口額達(dá)到291 億韓元（約合1.57 億人民幣）。“阿卡邦”及“阿卡邦集合店”賣(mài)場(chǎng)在蒙古、越南以連鎖形式運(yùn)營(yíng)。今年內(nèi)計(jì)劃進(jìn)軍俄羅斯、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印尼等地，增加賣(mài)場(chǎng)數(shù)15 個(gè)以上。
投資建設(shè)方面，2015 年6 月位于韓國(guó)的阿卡邦利川物流中心竣工，擁有最新的物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及高效運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
旗下多品牌運(yùn)營(yíng)
服飾類：公司旗下服飾類產(chǎn)品共有6 個(gè)子品牌，各品牌在年齡層、目標(biāo)群體、渠道、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面均不同，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
嬰幼護(hù)膚類：1. Putto：2009 年9 月面世，是阿卡邦與韓國(guó)原子能研究員協(xié)議合作研制的，針對(duì)有過(guò)敏性皮炎等皮膚問(wèn)題的寶寶開(kāi)發(fā)的敏感皮膚專用護(hù)膚品，銷(xiāo)售渠道是百貨店、母嬰店、婦產(chǎn)醫(yī)院、免稅店及各大超市。目前已進(jìn)軍11 個(gè)國(guó)家，計(jì)劃引領(lǐng)全世界幼兒用品新韓流。2013 年銷(xiāo)售額70 億韓元，2014 年銷(xiāo)售額100 億韓元，預(yù)計(jì)今年150 億韓元以上。
2. ECOMU：為敏感的嬰幼兒肌膚研發(fā)嬰幼兒自然護(hù)膚品，在阿卡邦賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
3. BABE RECHE：喂養(yǎng)用品品牌。
線下集合店
線下集合店主要有兩類：1. Agabang Gallery：阿卡邦旗下多品類、多品牌的自有品牌母嬰產(chǎn)品一站式購(gòu)物中心。2. Nextmom 集合店：不僅有阿卡邦公司的自有品牌產(chǎn)品，也有海外知名品牌產(chǎn)品。
目前，阿卡邦在中國(guó)市場(chǎng)擁有5 個(gè)自營(yíng)店鋪和一些代理供貨商，未來(lái)會(huì)加速在線下沉淀。
阿卡邦與天貓的合作：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、O2O、會(huì)員
阿卡邦與天貓進(jìn)行四個(gè)方面深入合作：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、O2O、會(huì)員價(jià)值挖掘。目標(biāo)：在2016 年末成為韓國(guó)童裝全網(wǎng)第一品牌。
貨品方面：在天貓?zhí)峁┌⒖ò钭钚隆⒆钊纳唐?，包括每季度線下同款、線上定制專供款。通過(guò)一般貿(mào)易及跨境電商的方式，帶來(lái)高品質(zhì)的商品，給予顧客更多選擇。建立阿卡邦旗艦店、ETTOI 旗艦店、Nextroom 海外旗艦店，通過(guò)一般貿(mào)易+跨境電商方式，將兩大中高端主力品牌服裝（阿卡邦和ETTOI）及韓國(guó)優(yōu)秀母嬰品牌等國(guó)際品牌引入國(guó)內(nèi)。
營(yíng)銷(xiāo)方面：依靠若羽臣專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力及豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，立體式推廣引流，做好品牌曝光；和平臺(tái)深入合作，積極嘗試各種營(yíng)銷(xiāo)方式；豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，帶來(lái)完整的品牌展示，給予客服更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
O2O 方面：加速品牌落地，提升品牌形象（目前品牌門(mén)店較少，未來(lái)會(huì)結(jié)合線上戰(zhàn)略加強(qiáng)門(mén)店建設(shè)）；打通會(huì)員數(shù)據(jù)，會(huì)員權(quán)益優(yōu)惠共享；融合互補(bǔ)，品牌營(yíng)銷(xiāo)全鄉(xiāng)互動(dòng)；品牌營(yíng)銷(xiāo)全線互動(dòng)；全面提升顧客服務(wù)體驗(yàn)。
會(huì)員價(jià)值挖掘方面：通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)工具平臺(tái)，了解客戶需求，管理客戶關(guān)系，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌推廣及市場(chǎng)目標(biāo)。
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