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    由公司引入的流通新模式，是公司消費(fèi)品業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的最主要因素。而純銷業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則主要依靠政策改變帶來(lái)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
    報(bào)告摘要
    消費(fèi)品流通引入新模式，進(jìn)展迅速收效甚巨
    公司自2014 年進(jìn)入消費(fèi)品流通領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年可以實(shí)現(xiàn)60~70 億的營(yíng)業(yè)收入。公司借助全國(guó)性的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品化分銷引入消費(fèi)品領(lǐng)域。與傳統(tǒng)區(qū)域化分銷相比，不僅形成了全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系，還降低了銷售費(fèi)用率。同時(shí)，九州通的渠道優(yōu)勢(shì)可以幫助品牌廠家進(jìn)行大范圍的渠道下沉。因此公司的消費(fèi)品業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)容。
    消費(fèi)品業(yè)務(wù)不僅市場(chǎng)空間大、回款周期短，同時(shí)還提高了公司現(xiàn)有物流資源的利用率，實(shí)現(xiàn)了銷售收入和凈利率的同步提升。
    純銷業(yè)務(wù)借政策東風(fēng)迅速成長(zhǎng)
    兩票制的全國(guó)推行激活了醫(yī)藥流通市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力，流通企業(yè)選擇權(quán)這一關(guān)鍵的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素將有望由原先的醫(yī)院主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，從而進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和性價(jià)比的重要性。這一政策改革方向?qū)⒋蟠蠼夥啪胖萃ǖ募冧N市場(chǎng)空間。
    公司業(yè)務(wù)可按照渠道或產(chǎn)品進(jìn)行拆分
    公司構(gòu)架分為三級(jí)，上市公司為一級(jí)公司，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)采購(gòu)及公司管理；各省設(shè)立二級(jí)子公司，重點(diǎn)地級(jí)市設(shè)立三級(jí)子公司，子公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行。
    公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)可以按照兩種方式劃分，按照渠道可以分為：
    - 純銷業(yè)務(wù)，客戶是公立醫(yī)院，包括二級(jí)及以上的等級(jí)醫(yī)院以及基層醫(yī)院。目前公司直接對(duì)接的已經(jīng)有超過(guò)3,200家二級(jí)以上醫(yī)院和超過(guò)30,000家基層醫(yī)院，尤其湖北、河南、北京、新疆、山西5省的純銷業(yè)務(wù)對(duì)公司的營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)顯著。
    - 分銷調(diào)拔業(yè)務(wù)，客戶是地市級(jí)或區(qū)縣級(jí)商業(yè)公司。分銷調(diào)撥是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
    - 分銷終端業(yè)務(wù)，客戶是“第三終端”和零售藥房?！暗谌K端”是業(yè)內(nèi)通行說(shuō)法，指私人診所、民營(yíng)醫(yī)院、不跟標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等；而零售藥房即單體或連鎖的零售藥店。
    - 零售業(yè)務(wù)，即公司經(jīng)營(yíng)零售藥店，直接向患者銷售產(chǎn)品。公司旗下零售藥店——好藥師大藥房，2016年底即已達(dá)到911家，其中超過(guò)200家為自營(yíng)藥店。