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銷售現(xiàn)狀：
　　商業(yè)銀行開放擁抱他行理財(cái)產(chǎn)品，70%已成立財(cái)公司的商業(yè)銀行以代銷本行理財(cái)子公司產(chǎn)品為主，30%以代銷他行理財(cái)產(chǎn)品為主。代銷他行理財(cái)公司產(chǎn)品數(shù)量占比TOP5的銀行為江蘇銀行71%、交通銀行55%、寧波銀行53%、興業(yè)銀行46%、杭州銀行46%、廣發(fā)銀行46%。產(chǎn)品體系完備性、渠道控制力、理財(cái)公司建設(shè)成熟度是商業(yè)銀行進(jìn)行代銷業(yè)務(wù)選擇的重要影響因素。除去代銷自家理財(cái)公司產(chǎn)品，對(duì)于他行理財(cái)產(chǎn)品，銀行渠道對(duì)招銀理財(cái)、興銀理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品鋪設(shè)力度較大。理財(cái)公司發(fā)力拓展他行代銷渠道，母行代銷占比有所下降，理財(cái)公司布局下沉市場(chǎng)。不同類型理財(cái)公司渠道拓展方向上存在差異。國有行理財(cái)公司非母行代銷產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較少，更為依賴母行銷售渠道。城商行理財(cái)公司和股份行理財(cái)公司對(duì)非母行渠道拓展較為積極，被代銷產(chǎn)品數(shù)量較多。具體從拓展代銷銀行類型看，股份行理財(cái)公司偏重拓展股份行和城商行銷售渠道，城商行理財(cái)公司偏重拓展城商行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)銷售渠道。
　　銀行理財(cái)公司的直銷渠道建設(shè)仍處于起步階段。直銷渠道建設(shè)方式上，已開業(yè)的29家理財(cái)公司中23家理財(cái)公司已建立微信公眾號(hào)和網(wǎng)站，但自建APP直銷渠道的理財(cái)公司僅有招銀理財(cái)、興銀理財(cái)、華夏理財(cái)、青銀理財(cái)。
　　產(chǎn)品層面：穩(wěn)健型固收類產(chǎn)品受代銷青睞。風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)方面，中等風(fēng)險(xiǎn)以下代銷產(chǎn)品數(shù)量占比達(dá)99%。具體來看，67%被代銷理財(cái)產(chǎn)品為二級(jí)（中低）風(fēng)險(xiǎn)，30%被代銷理財(cái)產(chǎn)品為三級(jí)（中）風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品類型方面，89%被代銷理財(cái)產(chǎn)品為固定收益類。和存續(xù)的理財(cái)產(chǎn)品相比，代銷理財(cái)產(chǎn)品為三級(jí)中等風(fēng)險(xiǎn)和混合類的數(shù)量占比相對(duì)更高一些。被引入代銷固定收益類產(chǎn)品中由招銀理財(cái)、杭銀理財(cái)、興銀理財(cái)、華夏理財(cái)、南銀理財(cái)發(fā)行的固收類產(chǎn)品數(shù)量占比位居市場(chǎng)TOP5。被引入代銷的混合類產(chǎn)品中銀理財(cái)、光大理財(cái)、平安理財(cái)和招銀理財(cái)發(fā)行的數(shù)量占比在10%以上。目前，權(quán)益類和商品及金融衍生品類理財(cái)產(chǎn)品均由母行渠道代銷，暫未被不同銀行交叉代銷。
　　銷售現(xiàn)存難題與發(fā)展展望：代銷渠道拓展成為理財(cái)規(guī)模增長利器，互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行代銷實(shí)力不容小覷。目前，銀行理財(cái)代銷業(yè)務(wù)的存在三大痛點(diǎn)難題，一是售前產(chǎn)品代銷遴選缺乏科學(xué)評(píng)價(jià)體系，二是售中代銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理把控有限，三是售后管理、評(píng)價(jià)無從下手，銀行代銷業(yè)務(wù)需要對(duì)代銷全流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的制度改造，化解代銷業(yè)務(wù)現(xiàn)有難題，將代銷業(yè)務(wù)做好做精。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：理財(cái)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)根據(jù)不完全公開市場(chǎng)信息獲得，可能存在數(shù)據(jù)差異