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園林機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模如何？
　　全球OPE產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)泉峰控股招股說明書，2020年全球OPE市場(chǎng)規(guī)模約為250億美元，2016-2020年CAGR為5.6%。受益于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、園藝文化在各國(guó)逐漸興起、新園林產(chǎn)品快速發(fā)展等因素，預(yù)計(jì)2025年全球OPE市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至324億美元，2020-2025年CAGR為5.3%。割草機(jī)是OPE產(chǎn)品的重要部分，根據(jù)大葉股份可轉(zhuǎn)債募集說明書，2020年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為86.75億美元，預(yù)計(jì)到2030年達(dá)到101.95億美元。
　　鋰電為何成為新增長(zhǎng)級(jí)？
　　鋰電動(dòng)力的新能源園林機(jī)械產(chǎn)品具有清潔環(huán)保、噪聲小、振動(dòng)小、維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行成本低等優(yōu)良產(chǎn)品特性。隨著鋰電池技術(shù)不斷取得進(jìn)展，電池續(xù)航和制造成本限制逐漸被突破，鋰電OPE市場(chǎng)增速將快于燃油機(jī)等其他細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，鋰電（不包括零件和附件）OPE市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以9.0%的復(fù)合年增長(zhǎng)率從2020年的36億美元增長(zhǎng)至2025年的56億美元，該增長(zhǎng)率高于燃油OPE、交流電OPE、零件及附件市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。鋰電OPE市場(chǎng)占有率從2016年的12.94%增長(zhǎng)至2020年的14.40%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到17.28%。
　　園林機(jī)械的銷售模式如何？
　　全球OPE產(chǎn)品以線下銷售模式為主，純電子商務(wù)渠道逐年增長(zhǎng)。根據(jù)泉峰控股招股說明書，線下渠道、純電子商務(wù)渠道銷售預(yù)計(jì)將分別以4.7%、10.2%的復(fù)合增速?gòu)?020年的227、24億美元增長(zhǎng)至2025年的285、39億美元，2025年純電子商務(wù)渠道市場(chǎng)份額將達(dá)到12.04%。在銷售商方面，根據(jù)TraQline數(shù)據(jù)，Home Depot和Lowe’s是美國(guó)OPE市場(chǎng)前兩大零售商，合計(jì)占比超50%，2021Q3-2022Q2期間的前五大銷售商占比合計(jì)約77.7%，集中度較高。
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？
　　市場(chǎng)方面，中國(guó)園林機(jī)械產(chǎn)品凈出口由2006年的3.58億美元增長(zhǎng)至2020年的21.64億美元，CAGR為13.7%；中國(guó)割草機(jī)出口規(guī)模由2019年的94.48億元增長(zhǎng)至2021年的151.02億元。未來隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，以及高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高，中國(guó)園林機(jī)械凈出口額將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到34.12億美元。格局方面，全球電動(dòng)OPE市場(chǎng)2020年銷售額CR10約占88.4%，其中CR5分別為創(chuàng)科實(shí)業(yè)、泉峰控股、史丹利百得、BOSCH和格力博。國(guó)內(nèi)公司中，創(chuàng)科實(shí)業(yè)毛利率居于頭部位置，平均毛利率為38%左右；格力博2018-2020年割草機(jī)毛利率均在30%以上；泉峰控股OPE業(yè)務(wù)毛利率較為穩(wěn)定，基本在30%以上。
　　不同品牌的現(xiàn)狀如何？
　　園林機(jī)械行業(yè)不同品牌的業(yè)務(wù)模式不盡相同。大葉股份以O(shè)DM為主，收入占比90%左右。格力博則以自有品牌和商超品牌為主，直接面向渠道客戶銷售，2021年收入占比分別為56.97%和20.46%。泉峰控股和創(chuàng)科實(shí)業(yè)以O(shè)BM模式為主。行業(yè)內(nèi)公司主要客戶為L(zhǎng)owe’s、TheHome Depot等世界知名建材、百貨連鎖超市，頭部生產(chǎn)商的客戶集中度處于較高水平，前五大客戶占比約60%-70%，其中格力博與大葉股份對(duì)第一大客戶的依賴度相對(duì)較低（25%以下）。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示
　　1、境外市場(chǎng)需求不景氣的風(fēng)險(xiǎn)；
　　2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。