>> 德邦證券-輕工制造行業(yè)周報：315活動火熱，助力家居消費市場回暖-230312
| 上傳日期： |
2023/3/13 |
大小： |
2723KB |
| 格式： |
pdf 共21頁 |
來源： |
德邦證券 |
| 評級： |
優(yōu)于大市 |
作者： |
徐偲,余倩瑩 |
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市場行情回顧：2023年3月6日至3月10日，上證綜指下跌2.95%，深證成指下跌3.45%，創(chuàng)業(yè)板指下跌2.15%。分行業(yè)來看，申萬輕工制造下跌4.96%，相較滬深300指數(shù)-1.00pct，在28個申萬一級行業(yè)指數(shù)中排名24。輕工制造行業(yè)一周漲幅前十分別為松煬資源(+7%)、寶鋼包裝(+4.84%)、德力股份(+3.95%)、力諾特玻(+3.44%)、濱海能源(+2.72%)、上海易連(+1.79%)、金運激光(+1.45%)、龍利得(+0.93%)、四通股份(+0.8%)、安妮股份(+0.11%)。跌幅前十分別為悅心健康(-16.67%)、聯(lián)翔股份(-16.38%)、慕思股份(-10.99%)、索菲亞(-10.74%)、箭牌家居(-10.34%)、金牌廚柜(-10.06%)、鴻博股份(-10.04%)、東鵬控股(-9.89%)、好太太(-9.74%)、蒙娜麗莎(-9.7%)。
周專題：315活動開啟，助力家居消費市場回暖：
?。?）活動時間方面，各大品牌提前引流，活動時間整體延長。在政策寬松及保交付發(fā)力下，延期項目施工及交付節(jié)奏有望加快，地產(chǎn)銷售有望溫和復(fù)蘇，從而帶動2023年地產(chǎn)后周期產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇，各大家居品牌均提前布局，推出系列營銷活動。
?。?）活動玩法方面，各大品牌均主推定制套餐作為促銷活動產(chǎn)品，為消費者提供更豐富、適配更全面的一站式整裝定制解決方案，并在不同價位上設(shè)置了定位精準(zhǔn)的套餐產(chǎn)品，既有高性價比的套餐滿足大眾剛需客戶，也有高品質(zhì)的套餐滿足新中產(chǎn)人群。各大品牌以減價促銷為核心促銷玩法，優(yōu)惠力度大，并配套了發(fā)放消費券、低價換購、即買即送、免費升級、抽獎、砸金蛋等多種促銷玩法，刺激消費者消費熱情。
?。?）活動對比方面，家居品牌2023年315大促多采用線上+線下協(xié)同引流的活動打法，為了抓住疫情防控政策放開后的市場機遇，搶占市場份額，家居企業(yè)積極在線上渠道投放資源，蓄積流量，于此同時，受益于線下客流增長，各大家居品牌陸續(xù)擴大布局線下門店業(yè)務(wù)，通過線上宣傳引導(dǎo)消費者光臨門店選購體驗，激發(fā)消費者購買欲望，有助于終端零售需求釋放。各品牌基本已形成規(guī)范化系列化的線上線下引流消費流程，基本流程為“線上定金預(yù)約—線下門店邀請—到店體驗—生成線上訂單—上門安裝服務(wù)”。
?。?）線上銷售數(shù)據(jù)：根據(jù)蘿卜投資數(shù)據(jù)，索菲亞2023年1-2月天貓銷售額為2251.53萬元，同比增長68.83%；銷售量為12532件，同比增長2.56%；客單價為1796.62元，同比增長64.61%。金牌櫥柜2023年1-2月天貓銷售額為94.15萬元，同比增長55.74%；銷售量為2478件，同比增長1102.91%；客單價為379.93元，同比下降87.05%。顧家家居2023年1-2月天貓銷售額為5.11億元，同比增長160.23%；銷售量為119614件，同比增長20.93%；客單價為4269.06元，同比增長115.19%。
（5）總結(jié)：在政策寬松及保交付發(fā)力下，延期項目施工及交付節(jié)奏有望加快，地產(chǎn)銷售有望溫和復(fù)蘇，從而帶動2023年地產(chǎn)后周期產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇，各大家居品牌均提前布局，推出系列營銷活動?；顒訒r間方面，最早于1月28日開啟，最晚在3月底收官?；顒油娣ǚ矫?，以整家套餐減價為主，輔以換購、惠送等多種玩法。與疫情期間對比，2023年受益于疫情防控政策放開，線下商場人流恢復(fù)，家居品牌多采用線上+線下協(xié)同引流的活動打法，在線上開展直播預(yù)約活動，提前鎖定客戶，并吸引消費者到店體驗消費，來實現(xiàn)線上線下協(xié)同。我們認(rèn)為，2023年家居消費市場回暖復(fù)蘇，各大家居品牌迎來業(yè)績增長與估值修復(fù)，建議關(guān)注志邦家居、顧家家居。
風(fēng)險提示：宏觀經(jīng)濟增長不及預(yù)期風(fēng)險；新冠疫情影響；企業(yè)經(jīng)營狀況低于預(yù)期風(fēng)險；原料價格上升風(fēng)險；匯率波動風(fēng)險；競爭格局加劇。
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