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事件1：公司發(fā)布2022年年報(bào)：2022年全年實(shí)現(xiàn)收入14.04億元，同比-4.50；歸母凈利潤2.21億元，同比-15.80%；扣非凈利潤1.88億元，同比-22.95%。其中單2022Q4公司實(shí)現(xiàn)收入3.42億元，同比-17.47%；歸母凈利潤0.66億元，同比-2.40%；扣非凈利潤0.56億元，同比-2.40%。
　　事件2：公司發(fā)布2023Q1季度報(bào)告，2023Q1公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.45億元，同比增長1.11%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.59億元，同比增長44.97%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤0.58億元，同比增長68.36%。
　　從動(dòng)銷的角度來看，一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.45億元，同比增長1.11%，我們認(rèn)為第一季度并非公司傳統(tǒng)銷售旺季，整體來看一季度主要?jiǎng)愉N產(chǎn)品以送禮產(chǎn)品為主，公司核心產(chǎn)品含乳飲料更多適用于即飲消費(fèi)場景，而禮品屬性較弱，因此每年一季度（含春節(jié)檔）是公司產(chǎn)品銷售的相對(duì)淡季；其次，23年春節(jié)提前導(dǎo)致一月份發(fā)貨時(shí)間較短，2月隨著春節(jié)之后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及學(xué)校開學(xué)，終端消費(fèi)門店開業(yè)，因此整個(gè)動(dòng)銷開始回暖，同時(shí)公司對(duì)于一季度收入占比規(guī)劃較低，整體來看一季度收入水平符合預(yù)期，我們看好二三季度進(jìn)入公司銷售旺季后動(dòng)銷加速。
　　從盈利能力的角度來看，公司一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤0.59億元，同比大幅增長44.97%，扣非歸母凈利潤0.58億元，同比增長68.36%，，實(shí)現(xiàn)毛利率36.61%，同比提升5.27pcts，實(shí)現(xiàn)凈利率17.14%，同比提升5.18pcts；我們認(rèn)為凈利潤水平大幅提升主要系：1）公司于22年7月對(duì)85%的產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)幅度6-9%不等，目前價(jià)格傳導(dǎo)順利；2）公司主要原材料大包粉價(jià)格下行，22年前三季度公司毛利率有所下滑，主要是收到大包粉價(jià)格持續(xù)高位所致，公司在去年對(duì)大包粉價(jià)格進(jìn)行提前鎖價(jià)，同時(shí)加大國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉的使用比例，今年隨著大包粉價(jià)格下行，公司在原材料成本端改善明顯；3）銷售費(fèi)用同比下降，23Q1公司銷售費(fèi)用同比下滑19.91%至0.40億元，銷售費(fèi)用率同比下滑3.07pcts至11.70%；我們認(rèn)為隨著原材料價(jià)格持續(xù)下行，以及公司加大國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉使用比例，同時(shí)費(fèi)用端公司將在廣告費(fèi)用方面保持穩(wěn)定投放，人員費(fèi)用方面加大精細(xì)化管理，在銷售規(guī)模增長帶動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)下，公司全年盈利水平有望持續(xù)提升。
　　分區(qū)域來看，公司22年在華東、華中、以及西南地區(qū)銷售占比分別為52.13%、18.43%以及18.42%，均為我國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)或人口密集程度較高的省份，同時(shí)市場布局仍有較大的開拓深挖空間，同時(shí)，公司在華北、華南、西北、東北地區(qū)進(jìn)一步拓展市場，為公司全國性布局提供發(fā)展動(dòng)力。截止到22年底公司在全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量總計(jì)2550家，隨著公司加速推進(jìn)全國化進(jìn)程，過去幾年公司經(jīng)銷商數(shù)量增速基本維持在20%左右，預(yù)計(jì)今年經(jīng)銷商數(shù)量將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。
　　盈利預(yù)測：隨著公司全國化的持續(xù)推進(jìn)，以及在產(chǎn)品端的不斷發(fā)力，23年公司將加大對(duì)于新品市場的開發(fā)力度，公司新品在定價(jià)方面較經(jīng)典產(chǎn)品相對(duì)更高，我們認(rèn)為今年將在新品推動(dòng)+全國化招商+渠道深耕邏輯下，公司營收將實(shí)現(xiàn)加速成長。根據(jù)公司年報(bào)，我們調(diào)整盈利預(yù)測，預(yù)計(jì)公司2023-2025年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.61、21.32、25.58億元（2023-2024年前值為17.55、21.24億元），同比增長25.48%、21.03%、20.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.21、4.23、4.95億元，同比增長45.22%、31.69%、17.12%，2023-2025，年EPS分別為1.06、1.39、1.63元（2023-2024年公司前值為1.06、1.39元），對(duì)應(yīng)2023-2025年P(guān)E為22.6X、17.2X、14.7X，維持“買入”評(píng)級(jí)，重點(diǎn)推薦。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：食品安全風(fēng)險(xiǎn)、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一風(fēng)險(xiǎn)、原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)、研究報(bào)告信息數(shù)據(jù)更新不及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)、第三方數(shù)據(jù)因統(tǒng)計(jì)方法、口徑等導(dǎo)致的可信性風(fēng)險(xiǎn)