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老行業(yè)，新公司。公司成立于2011年，是集研發(fā)/生產(chǎn)/銷售于一體的創(chuàng)新小電企業(yè)，2022年?duì)I收33億元（+9%），業(yè)績1.9億元（+12%）。目前主要運(yùn)營“德爾瑪”和“薇新”兩個(gè)自主品牌，并獲得“飛利浦”和“華帝”品牌部分業(yè)務(wù)的授權(quán)運(yùn)營。
　　亮點(diǎn)一：以消費(fèi)者洞察能力“反哺”產(chǎn)品，“基本功”過硬。公司誕生于純電商時(shí)代，通過長期與消費(fèi)者直接溝通，已積累豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、練就了過硬的消費(fèi)者洞察本領(lǐng)。在此基礎(chǔ)上，逐步補(bǔ)足制造短板以加快產(chǎn)品迭代與推新，并通過消費(fèi)者洞察“反哺”產(chǎn)品研發(fā)，具備過硬的小家電“基本功”。
　　亮點(diǎn)二：已獲取知名品牌飛利浦認(rèn)可，品類擴(kuò)張潛力較大。公司前期積攢的“基本功”已獲得知名品牌“飛利浦”的認(rèn)可，獲取授權(quán)的品類眾多，且大多數(shù)隸屬成長性賽道，當(dāng)前已在凈水和按摩類產(chǎn)品取得階段性成果，強(qiáng)化了品牌商對公司的信任度，后續(xù)通過公司逐一布局，有望持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績增量。
　　亮點(diǎn)三：以自主品牌布局高成長性賽道，性價(jià)比優(yōu)勢突出。除了飛利浦之外，公司自主品牌德爾瑪主要布局高成長性的家居環(huán)境類賽道。2022年公司家居環(huán)境類收入已實(shí)現(xiàn)15.5億元，品類涵蓋掃地機(jī)、洗地機(jī)等，后續(xù)有望持續(xù)受益于行業(yè)高增。
　　亮點(diǎn)四：渠道應(yīng)變能力靈活，有望抓住內(nèi)容電商先機(jī)。公司具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，在覆蓋國內(nèi)主流電商渠道的同時(shí)積極開拓直播、短視頻平臺等新興銷售渠道。2022年來，多家企業(yè)通過抖音等渠道的快速發(fā)展而獲益，在新渠道開發(fā)方面獨(dú)樹一幟的德爾瑪品牌也將借此機(jī)會獲得新增長引擎。
　　亮點(diǎn)五：通過中國獨(dú)特的核心制造優(yōu)勢出海，以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢搶占境外市場。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)升級趨勢下，全球產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不再局限于成本優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)換為全面的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、零售效率優(yōu)勢。以此為基礎(chǔ)，中國企業(yè)自有品牌出海進(jìn)入快車道。公司通過優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能力和高效的研發(fā)能力，繼續(xù)拓展產(chǎn)品品類的同時(shí)積極開拓自有境外銷售渠道，并與飛利浦品牌成熟的多品類全球渠道網(wǎng)絡(luò)布局協(xié)同。2019-2022年公司境外業(yè)務(wù)保持快增態(tài)勢，占比由6%提升至14%，主要貢獻(xiàn)來自包括德爾瑪、飛利浦等品牌的境外銷售。