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投資要點(diǎn)
　　箭牌家居是國貨衛(wèi)浴龍頭，敏銳把握智能衛(wèi)浴高增風(fēng)口，是近年衛(wèi)浴行業(yè)彎道超車的國貨代表。中長期看，公司智能馬桶技術(shù)比肩海外，零售網(wǎng)點(diǎn)密度最大，多渠道運(yùn)營能力最強(qiáng)，我們看好公司龍頭穩(wěn)固，市占提升。隨智能馬桶滲透+配套銷售，終端開店提店效+家裝電商放量，生產(chǎn)效率提升，我們看好公司業(yè)績穩(wěn)步兌現(xiàn)。
　　國貨衛(wèi)浴龍頭
　　箭牌家居始創(chuàng)于1994年，國內(nèi)衛(wèi)浴龍頭。2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75.13億元，18-22年復(fù)合增速3%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.93億元，18-22年復(fù)合增速32%。公司主營衛(wèi)生陶瓷、龍頭五金等品類，持續(xù)延伸瓷磚、定制櫥衣柜等，智能產(chǎn)品起量快，收入占比達(dá)25%。近年得益于智能產(chǎn)品滲透及生產(chǎn)效率優(yōu)化，利潤率抬升。
　　衛(wèi)浴行業(yè)：智能風(fēng)起，國貨崛起，龍頭集中
　　衛(wèi)浴行業(yè)2000億市場，主品類衛(wèi)生陶瓷500億，近年行業(yè)有三大產(chǎn)業(yè)趨勢變化：
　　1.智能衛(wèi)浴快增，滲透率低位空間大。智能馬桶超230億市場，17-22年銷量年復(fù)合增速12.8%，目前滲透率按保有量計(jì)僅4%，按銷售量計(jì)15%，相比美日韓滲透率60-90%有很大空間。
　　2.國貨持續(xù)崛起，智能馬桶已破局。衛(wèi)浴行業(yè)外資進(jìn)場早，近年國貨快速崛起，九牧、箭牌國貨品牌收入體量已超TOTO進(jìn)入行業(yè)前三。智能馬桶是國貨彎道超車關(guān)鍵，一體機(jī)市占TOP3分別是箭牌/九牧/恒潔。
　　3.龍頭持續(xù)集中。2021年我國衛(wèi)生陶瓷零售端CR3達(dá)43.5%，相比2012年持續(xù)提升了14pct，我們認(rèn)為CR3長期看到至少50%，從品類特性看，其集中度大于定制家居，接近家電，從海外對標(biāo)看，美日韓成熟市場CR3可達(dá)60-90%。
　　衛(wèi)浴行業(yè)處于三大變局中，中長期競爭中產(chǎn)品和渠道是拉開差距的關(guān)鍵，箭牌家居產(chǎn)品精進(jìn)研發(fā)，多渠道運(yùn)營行業(yè)領(lǐng)先，是最具競爭力的國貨衛(wèi)浴公司之一。
　　產(chǎn)品端：智能技術(shù)比肩海外，滲透加速盈利釋放
　　智能衛(wèi)浴高增正處于風(fēng)口，公司持續(xù)增長動(dòng)力來自智能產(chǎn)品滲透率+配套率提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶動(dòng)利潤逐步釋放，我們看好其通過四大路徑的持續(xù)兌現(xiàn)：
　　1.智能技術(shù)排頭兵，三大品牌全覆蓋。1）智能產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)，高性價(jià)比：公司通過持續(xù)研發(fā)投入，目前智能馬桶、花灑五金的核心技術(shù)已比肩外資，定價(jià)具備性價(jià)比優(yōu)勢。2）三大品牌多價(jià)位多客群覆蓋：擁有箭牌/法恩莎/安華三大品牌，覆蓋不同客群，智能馬桶價(jià)格帶跨度從2千-1萬，一方面推高性價(jià)比輕智能馬桶，降低用戶嘗新門檻，一方面推過萬元高端功能馬桶，提升用戶體驗(yàn)。3）智能戰(zhàn)略圖景遠(yuǎn)大：未來將持續(xù)進(jìn)行智能品類延伸，與華為等合作打造全衛(wèi)智能空間。
　　2.衛(wèi)浴空間配套銷售，客單價(jià)持續(xù)提升。公司推行以智能馬桶為核心的套餐銷售，近年配套率持續(xù)提升并帶動(dòng)客單價(jià)提升，據(jù)測算，20-22年花灑/面盆龍頭/浴室柜配套率+4.7/+1.7/+4.5pct，客單價(jià)年增長4%，22年出廠端客單價(jià)超2000元。未來隨衛(wèi)浴空間延伸到全屋定制，天花板突破空間更大。
　　3.渠道支持完備，助力智能滲透&配套銷售落地。具體措施包括門店重裝、匹配設(shè)計(jì)師、終端讓價(jià)補(bǔ)貼激勵(lì)、設(shè)置智能產(chǎn)品提貨比例等考核、安裝售后服務(wù)支持。成效初顯，智能馬桶在零售/電商/家裝/工程渠道收入占比分別為24.5%/ 18% / 23.2% / 6.7%
　　4.產(chǎn)能充足，生產(chǎn)效率逐步提升。公司在全國共設(shè)立十大生產(chǎn)基地（2個(gè)在建），遍布華南、華北和華中區(qū)域，四會(huì)及樂從項(xiàng)目將于26-27年投產(chǎn)，自產(chǎn)率將持續(xù)提升，盈利彈性隨之釋放，生產(chǎn)自動(dòng)化率也在提升
　　渠道端：渠道密布行業(yè)領(lǐng)先，電商家裝快速崛起
　　近年家居渠道出現(xiàn)兩大重要變化：工程渠道萎縮，零售運(yùn)營成為勝負(fù)手；終端流量分散化。公司優(yōu)勢明顯，零售網(wǎng)點(diǎn)最廣，電商家裝最先起量，經(jīng)銷管理扁平化精細(xì)化，是支撐公司穩(wěn)居龍頭的底盤。未來隨零售門店加速下沉以及新渠道持續(xù)放量，市占率有望進(jìn)一步提升。
　　1.零售：1）經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)第一：2022年公司經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)13378個(gè)；2）門店業(yè)態(tài)多樣：包括專賣店/社區(qū)店/鄉(xiāng)鎮(zhèn)店/商超異業(yè)店等，整合分散流量，未來增長空間來自專賣店重裝提單店及下沉市場拓店；3）經(jīng)銷管理扁平化精細(xì)化：基本以地級市為單位設(shè)置一級經(jīng)銷商，實(shí)行一城一商制，形成體系化的招商、考核、激勵(lì)、補(bǔ)貼、培訓(xùn)機(jī)制。4）經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)：22年平均提貨334萬元，頭部經(jīng)銷商過億元，盈利較優(yōu)（毛利率約40-50%），忠誠度高（有不少合作10年以上的老商）。
　　2.家裝：專供產(chǎn)品理順，開店合作加速。1）渠道鋪設(shè)：目前已合作家裝公司4604家，終端為店中店模式，目前已有家裝店3052個(gè)（+383），未來在頭部裝企合作深度以及家裝店新增上有很大空間。2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：目前已進(jìn)行專供套餐設(shè)計(jì)和重新理順，定價(jià)具備性價(jià)比，選擇方案增加，且可升級為智能產(chǎn)品套餐，效益逐步釋放。
　　3.電商：1）運(yùn)營領(lǐng)先：早在2010年成立天貓旗艦店，2018年成立自營團(tuán)隊(duì)，直營收入占比持續(xù)提升，電商體量和運(yùn)營能力居行業(yè)前二。2）爆款策略：電商渠道主打性價(jià)比，爆款策略見成效，23Q1銷售最好的智能馬桶單品為到手價(jià)僅1799元的