久久一日本道色综合久久_国产最爽的av片在线观看_精品成人Av一区二区三区_94久久国产乱子伦精品免费_国产三级网站在线观看_和女邻居做爰在线观看_wymfw最新免费_国产强奷在线免费阅读_95在线观看视频

事件：
　　7月4日，中國太保召開2023年資本市場開放日活動(dòng)，展示長航行動(dòng)一期的轉(zhuǎn)型成效和二期的發(fā)展規(guī)劃。
　　評(píng)論：
　　投資建議：中國太保堅(jiān)定推進(jìn)長航轉(zhuǎn)型，在第一階段外勤改革取得初步成效的基礎(chǔ)上，23年升級(jí)內(nèi)部管理體系預(yù)計(jì)進(jìn)一步主推核心人力的產(chǎn)能提升和規(guī)模增長，預(yù)計(jì)NBV增長的持續(xù)性超預(yù)期，維持2023-2025年EPS為3.75/4.45/5.14元，維持“增持”評(píng)級(jí)，維持目標(biāo)價(jià)41.86元/股。
　　長航一期歷經(jīng)一年半，1.0轉(zhuǎn)型初顯成效。中國太保自2022年1月1日起實(shí)施長航行動(dòng)，經(jīng)過第一期18個(gè)月的時(shí)間，轉(zhuǎn)型成效逐步體現(xiàn)在財(cái)務(wù)指標(biāo)上。1）職業(yè)營銷進(jìn)行深層次模式轉(zhuǎn)變，由過去的“營銷三板斧”人力驅(qū)動(dòng)、短期激勵(lì)、產(chǎn)品炒作轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶灸Ｊ健毕碌穆殬I(yè)營銷、長期牽引、客戶經(jīng)營，由人海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)增優(yōu)育，由產(chǎn)說會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?duì)一銷售，由內(nèi)勤推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥馇陉?duì)伍的自主經(jīng)營，由短期沖刺轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的均衡可持續(xù)。模式得以轉(zhuǎn)變的最核心驅(qū)動(dòng)力在于公司基本法優(yōu)化、銷售支持系統(tǒng)升級(jí)、產(chǎn)服體系打造等多項(xiàng)舉措促進(jìn)代理人行為的轉(zhuǎn)變。每個(gè)層級(jí)代理人圍繞客戶需求做相應(yīng)的專業(yè)化動(dòng)作，匹配NBS基于客戶需求分析的銷售管理系統(tǒng)、PDS培訓(xùn)體系等，深化“產(chǎn)品+服務(wù)”融合，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍銷售行為的改變。得益于此，公司23年以來NBV累計(jì)增速逐月放大，23Q1的NBV增速為+16.6%；核心人力月人均標(biāo)保+37.8%；核心人力月人均稅前收入+64.0%至1.67萬元；連續(xù)12個(gè)月達(dá)成U的人力+22.6%；13個(gè)月留存率+14.6pt。2）價(jià)值銀保以獨(dú)代模式建設(shè)為核心，聚焦全國性國有大行和股份制大行等戰(zhàn)略渠道、聚焦40-50個(gè)省會(huì)中心城市，圍繞差異化客群的需求提供豐富的“產(chǎn)品+服務(wù)”，23Q1銀保期繳的新業(yè)務(wù)價(jià)值率達(dá)到20%以上。建立高素質(zhì)隊(duì)伍，23Q1銀保規(guī)模3097人，NBV貢獻(xiàn)已經(jīng)超過過去銀1.6萬人隊(duì)伍的貢獻(xiàn)。得益于此，公司銀保的NBV占比持續(xù)提升，23Q1同比+11.3pt。
　　長航二期正式啟動(dòng)，內(nèi)勤轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步鞏固支撐外勤轉(zhuǎn)型。當(dāng)前內(nèi)勤行政驅(qū)動(dòng)式的管理經(jīng)營模式已經(jīng)難以匹配外勤自主經(jīng)營的模式，因此長航二期圍繞內(nèi)勤轉(zhuǎn)型，通過改變內(nèi)勤的思維模式持續(xù)提升公司的生產(chǎn)效能。1）打造賦能型總部、經(jīng)營型機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)發(fā)揮經(jīng)營管理的主觀能動(dòng)性，根據(jù)總公司的藍(lán)圖因地制宜，匹配人才梯隊(duì)、財(cái)務(wù)資源等。2）改變內(nèi)勤工作模式和思維模式，權(quán)責(zé)利匹配前線和隊(duì)伍，激發(fā)活力；3）通過服務(wù)一體化、營運(yùn)集約化等持續(xù)釋放生產(chǎn)效率。
　　NBV增長動(dòng)能將從核心人力產(chǎn)能提升轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵娜肆σ?guī)模和產(chǎn)能雙輪驅(qū)動(dòng)，可持續(xù)增長可期。我們認(rèn)為，公司外勤轉(zhuǎn)型的深化以及內(nèi)勤轉(zhuǎn)型的啟動(dòng)將加速牽引代理人成為核心人力，疊加優(yōu)增優(yōu)育推動(dòng)新人核心人力的提升，預(yù)計(jì)NBV增長驅(qū)動(dòng)力逐步由單一的核心人力產(chǎn)能提升轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵娜肆Φ囊?guī)模和產(chǎn)能雙輪驅(qū)動(dòng)，從而帶來NBV的可持續(xù)增長。我們預(yù)計(jì)公司23年NBV增速可達(dá)20%。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：增員低于預(yù)期；產(chǎn)服難以滿足客戶需求；利率超預(yù)期下行。