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 Cohere致力于為企業(yè)定制生成式AI服務(wù)。Cohere成立于2019年，Cohere專注于為企業(yè)提供文本類生成式AI服務(wù)，可基于企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行模型定制。2023年6月8日，Cohere獲得了2.7億美元的C輪融資，投資者包括Oracle、Nvidia、Salesforce等。Cohere的估值也隨之來到20億美元，在基礎(chǔ)大模型領(lǐng)域僅次于OpenAI和Anthropic。
　　 Cohere聚焦于企業(yè)市場，其垂直應(yīng)用產(chǎn)品集中在企業(yè)運(yùn)營過程中與文本有關(guān)的領(lǐng)域。目前，Cohere主要面向B端企業(yè)客戶，根據(jù)企業(yè)專有數(shù)據(jù)創(chuàng)建定制AI。其模型可以理解企業(yè)數(shù)據(jù)、交互式聊天，用于搜尋、內(nèi)容審核和意圖辨識，成為決策工具。Cohere的垂直應(yīng)用產(chǎn)品集中在企業(yè)運(yùn)營過程中與文本有關(guān)的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，分別是文本生成、文本分類和文本檢索。文本生成領(lǐng)域有Summarize、Generate、Command Model；文本檢索領(lǐng)域，有Embed、Semantic Search和Rerank；文本分類領(lǐng)域的主要產(chǎn)品是Classify。
　　安全部署、定制化和良好的客戶支持是Cohere的核心競爭力，針對ToB領(lǐng)域特性提供差異化競爭能力。Cohere在滿足企業(yè)的安全需求的前提下，積累了豐富的企業(yè)用例，能夠依據(jù)不同企業(yè)的專有數(shù)據(jù)做定制化模型，并且提供充分的客戶支持，在企業(yè)應(yīng)用AI的任何階段都能夠提供幫助。Cohere以自研基礎(chǔ)模型切入ToB領(lǐng)域，擁抱企業(yè)和開發(fā)者，針對B端企業(yè)的常見痛點(diǎn)，針對性提供具備高性能、高安全性、多云適應(yīng)性和數(shù)據(jù)可控性的模型，是其能夠與OpenAI等企業(yè)進(jìn)行差異化競爭的關(guān)鍵。
　　 Cohere的定價(jià)策略更加精細(xì)化，價(jià)格低于OpenAI。Cohere采用了按需付費(fèi)模式，按照模型的不同能力如文本生成，文本總結(jié)，重新排名，文本分類等分別制定了不同的價(jià)格，而在每一種能力里，模型是否經(jīng)過定制化，價(jià)格也有區(qū)分，客戶可以根據(jù)自己的不同需求任意選擇能力和模型的類型。和OpenAI微調(diào)系列模型的API價(jià)格相比，Cohere的產(chǎn)品價(jià)格更低。
　　 Cohere提供與云無關(guān)的AI平臺，保護(hù)企業(yè)用戶的數(shù)據(jù)安全。與云無關(guān)性（cloudagnostic）是指不依賴于哪一個(gè)云服務(wù)平臺，應(yīng)用程序、工具和服務(wù)等可以在多個(gè)云平臺之間或本地和云之間無縫遷移。Cohere的企業(yè)AI套件與云無關(guān)，提供最高級別的靈活性和數(shù)據(jù)隱私。該平臺旨在在每個(gè)云提供商上均可用，部署在客戶現(xiàn)有的云環(huán)境、虛擬私有云甚至本地部署，以滿足其數(shù)據(jù)所在的公司的需求。企業(yè)數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會離開用戶的環(huán)境，企業(yè)也更容易將工具和功能集成到其現(xiàn)有的技術(shù)棧中。
　　投資建議與投資標(biāo)的
　　我們認(rèn)為，Cohere在ToB賽道的探索為國內(nèi)相關(guān)的基礎(chǔ)大模型廠商和企業(yè)軟件廠商提供了參考，大模型在B端軟件領(lǐng)域有望率先落地。
　　大模型領(lǐng)域，建議關(guān)注科大訊飛(002230，買入)、三六零(601360，未評級)、拓爾思(300229，未評級)等公司。
　　 B端軟件領(lǐng)域，建議關(guān)注金山辦公(688111，增持)、泛微網(wǎng)絡(luò)(603039，未評級)、漢得信息(300170，未評級)、彩訊股份(300634，未評級)、致遠(yuǎn)互聯(lián)(688369，未評級)、用友網(wǎng)絡(luò)(600588，買入)、鼎捷軟件(300378，未評級)等公司。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示
　　技術(shù)落地不及預(yù)期；政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)