久久一日本道色综合久久_国产最爽的av片在线观看_精品成人Av一区二区三区_94久久国产乱子伦精品免费_国产三级网站在线观看_和女邻居做爰在线观看_wymfw最新免费_国产强奷在线免费阅读_95在线观看视频

背景：近期我們對(duì)5家大型頭部上市險(xiǎn)企調(diào)研拜訪，就市場(chǎng)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行深入溝通，結(jié)合陸續(xù)發(fā)布的相關(guān)政策，我們將更新保險(xiǎn)業(yè)“開(kāi)門紅”跟蹤展望系列，本報(bào)告主要聚焦壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道端。
　　行業(yè)隊(duì)伍規(guī)?；芈渲?013年水平，但部分頭部險(xiǎn)企已現(xiàn)階段性企穩(wěn)態(tài)勢(shì)。據(jù)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)披露，截至2023Q3末人身險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員為291萬(wàn)人，較2019年的歷史高峰912萬(wàn)人下滑近七成，現(xiàn)階段人力規(guī)模已回落至2013年水平，主要系宏觀環(huán)境變化等客觀因素影響下的展業(yè)受阻所致，尤其是2020年以來(lái)的疫情影響較為深遠(yuǎn)。從上市公司層面來(lái)看，壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍自2022年以來(lái)降幅持續(xù)收窄，其中中國(guó)人壽2023Q3末隊(duì)伍較年初僅下滑1.2%，環(huán)比2023H1降幅僅為0.2%，呈現(xiàn)階段性企穩(wěn)態(tài)勢(shì)。據(jù)調(diào)研了解，各大險(xiǎn)企2024年對(duì)隊(duì)伍規(guī)模的增長(zhǎng)沒(méi)有硬性目標(biāo)，常態(tài)化增員與代理人自然流失并存，但對(duì)增員門檻的提高有望提升隊(duì)伍整體質(zhì)態(tài)。
　　代理人分級(jí)制度征求意見(jiàn)，基本法相應(yīng)調(diào)整打造分層分級(jí)營(yíng)銷體系。去年末關(guān)于代理人銷售能力資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)征求意見(jiàn)，按照理論知識(shí)考試、技能考核以及綜合評(píng)審的方式，對(duì)代理人的保險(xiǎn)銷售技能、知識(shí)儲(chǔ)備、績(jī)效水平等方面綜合鑒定等級(jí)，按不同能力標(biāo)準(zhǔn)劃分為四級(jí)，可銷售不同類別的保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們認(rèn)為分級(jí)制度將推動(dòng)代理人從以保險(xiǎn)產(chǎn)品為核心的銷售向以客戶需求為核心的顧問(wèn)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，由保險(xiǎn)推銷向全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)轉(zhuǎn)變，由保險(xiǎn)規(guī)劃向全面的財(cái)富管理服務(wù)轉(zhuǎn)變。據(jù)調(diào)研溝通，部分險(xiǎn)企今年初也已完成基本法革新，對(duì)于績(jī)優(yōu)人力、精英人力等設(shè)立不同的榮譽(yù)體系與激勵(lì)機(jī)制，以此優(yōu)化和創(chuàng)新隊(duì)伍管理，適應(yīng)分級(jí)制度的落地，例如國(guó)壽金融保險(xiǎn)規(guī)劃師、新華萬(wàn)C人力、平安MVP等。
　　隊(duì)伍產(chǎn)能大幅提高，增額終身壽的穩(wěn)定續(xù)期收入利于隊(duì)伍留存率提升。經(jīng)歷了多年的主動(dòng)改革與被動(dòng)清虛，現(xiàn)存的代理人隊(duì)伍從增員、培訓(xùn)、展業(yè)等方面均有一定的升級(jí)與優(yōu)化，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)能持續(xù)提高，2023前三季度中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)板塊月人均首年期交保費(fèi)同比提升28.6%，平安壽險(xiǎn)人均NBV同比增長(zhǎng)94.4%。此外，據(jù)調(diào)研了解，多數(shù)險(xiǎn)企的績(jī)優(yōu)人力占比及貢獻(xiàn)度有明顯提高，且預(yù)期2023年火爆銷售的增額終身壽險(xiǎn)仍有望貢獻(xiàn)穩(wěn)定的續(xù)期收入，進(jìn)而推動(dòng)隊(duì)伍留存率提升。
　　銀?！皥?bào)行合一”正式落地，重新簽約后的渠道價(jià)值率有所抬升。銀?！皥?bào)行合一”正式文件于今年1月下發(fā)，據(jù)調(diào)研了解，去年下半年啟動(dòng)以來(lái)的相關(guān)改革已達(dá)成階段性成果，險(xiǎn)企與銀行的“總對(duì)總”簽約已基本完成，與網(wǎng)點(diǎn)間的合同重新厘定也在陸續(xù)推進(jìn)，調(diào)整后的銀保渠道首年手續(xù)費(fèi)率大約降至9%-12%，且部分尾部中小險(xiǎn)企被擠出市場(chǎng)，頭部險(xiǎn)企新簽了一定量的地方性銀行，行業(yè)馬太效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化。我們認(rèn)為在存款利率下行的背景下，規(guī)范后的銀保產(chǎn)品較其他銀行儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品仍具有一定的優(yōu)勢(shì)，且銀行中間收入的下滑有望促進(jìn)更大力度的產(chǎn)品銷售，費(fèi)率的優(yōu)化將進(jìn)一步提升渠道價(jià)值率水平。
　　投資建議：代理人分級(jí)制度的推出有望推動(dòng)隊(duì)伍質(zhì)態(tài)逐步改善，銀?！皥?bào)行合一”階段性陣痛正逐步消散，渠道端正逐步重回良性發(fā)展軌道。當(dāng)前時(shí)點(diǎn)估值正處于歷史低位水平，重視板塊配置機(jī)遇，建議關(guān)注擁有明顯護(hù)城河的大型上市險(xiǎn)企。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：新單銷售不及預(yù)期，居民保障意識(shí)提升不及預(yù)期，長(zhǎng)端利率持續(xù)下行，權(quán)益市場(chǎng)大幅波動(dòng)，股權(quán)投資計(jì)提減值風(fēng)險(xiǎn)，政策風(fēng)險(xiǎn)。