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    事件： 
    我們近期到公司總部參加了2011 年股東大會(huì)，并在長(zhǎng)沙、吉首等地進(jìn)行了草根調(diào)研。 
    觀點(diǎn)： 
    1.2011 年爆發(fā)式增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一或者說(shuō)首要因素是本地政府的強(qiáng)力支持，湘泉酒、酒鬼酒、內(nèi)參酒、洞藏酒等中高檔系列酒成為主力品種。 公司曾經(jīng)屬于以傳奇人物大畫家黃永玉為銷售靈魂人物的"空中營(yíng)銷型"白酒企業(yè)，且多年不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷落地，曾幾何時(shí)離開了黃永玉個(gè)人的營(yíng)銷體系，其主打產(chǎn)品酒鬼酒盡管終端價(jià)曾經(jīng)高于茅臺(tái)、五糧液，但也基本上屬于有價(jià)無(wú)市的一個(gè)象征性高價(jià)酒。經(jīng)過(guò)近兩三年的改革、探索和積累，公司下定決心爭(zhēng)取到湖南省各級(jí)政府的大力支持，中高端酒尤其是內(nèi)參酒、酒鬼酒等成為招待指定用酒，形成了各級(jí)政府都喝酒鬼、贊酒鬼、送酒鬼的極好氛圍，從而推動(dòng)公司業(yè)績(jī)終于在2011 年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。近年來(lái)公司產(chǎn)品線得到豐富， 初步形成寶塔式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：塔尖或尖端產(chǎn)品為洞藏系列，超高端為內(nèi)參酒，高端為酒鬼酒系列，塔基產(chǎn)品為中低端的湘泉系列，品牌架構(gòu)可簡(jiǎn)括為"三高一低"。2011 年銷售收入超過(guò)2 億元的產(chǎn)品系列包括除洞藏酒之外的其他三大系列，其中，內(nèi)參酒超過(guò)2 億元，湘泉系列達(dá)到2.17 億元。 可以認(rèn)為，湖南省各級(jí)政府的大力支持是公司躍上成長(zhǎng)新臺(tái)階的主要推力之一，甚至可以說(shuō)是首要推力。如果沒有湖南地方政府的強(qiáng)力推動(dòng)，公司業(yè)績(jī)的增速可能仍然會(huì)比較慢，爆發(fā)時(shí)日還需等待較長(zhǎng)時(shí)間。 
    2.營(yíng)銷落地精根細(xì)作、產(chǎn)品分級(jí)構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品和營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)思路、理念和機(jī)制等各個(gè)層面的重大突破、轉(zhuǎn)型和完善，是公司爆發(fā)式增長(zhǎng)的另一個(gè)主要因素。 公司近年來(lái)確立了"做透湖南，做亮全國(guó)"的戰(zhàn)略，2010 年下半年成立湖南營(yíng)銷公司，2011 年上半年成立北方營(yíng)銷公司，2011 年下半年成立南方營(yíng)銷公司，相應(yīng)建立三大營(yíng)銷中心：湖南營(yíng)銷中心、北方營(yíng)銷中心和南方營(yíng)銷中心，雖然這種大區(qū)式劃分營(yíng)銷中心的做法尚屬粗淺，但已顯露其通過(guò)營(yíng)銷落地實(shí)現(xiàn)深耕湖南、走向全國(guó)的戰(zhàn)略意圖。以湖南的精耕細(xì)作為例，公司成立了"酒鬼酒湖南銷售公司"，并劃分出7 個(gè)大區(qū)市場(chǎng)，對(duì)14 個(gè)地級(jí)行政區(qū)、16 個(gè)縣級(jí)市、65 個(gè)縣、7 個(gè)自治縣和34 個(gè)市轄區(qū)做到全覆蓋，營(yíng)銷力量從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變到團(tuán)體營(yíng)銷，與經(jīng)銷商的關(guān)系也從單純要貨款、不夠尊重轉(zhuǎn)變到以服務(wù)為主、相互尊重，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，成功將酒鬼酒打造成湘酒第一品牌。