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     三維通信(002115.SZ/人民幣12.69, 未有評(píng)級(jí))成立于1993 年5 月，是專業(yè)的移動(dòng)通信和廣播電視網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋解決方案業(yè)務(wù)的系統(tǒng)集成商和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)的提供商，主要為國內(nèi)各大移動(dòng)通信運(yùn)營商、廣播電視運(yùn)營商提供室內(nèi)/室外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋解決方案服務(wù)，直放站系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備和基站遠(yuǎn)端射頻單元（RRU）、數(shù)字電視發(fā)射機(jī)等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造，以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試分析產(chǎn)品和服務(wù)及優(yōu)化調(diào)整等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)業(yè)務(wù)。按照用途、服務(wù)對(duì)象等劃分，公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)包括：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備及解決方案、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。公司的主要客戶包括：移動(dòng)通信運(yùn)營商、數(shù)字電視運(yùn)營商、通信設(shè)備制造商、通信集成商和地鐵業(yè)主等。
    公司管理層均為工程師出身，做事踏實(shí)、為人沉穩(wěn)，但在營銷方面的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺，不夠強(qiáng)勢(shì)。目前公司擁有員工3,000 人左右，其中大約1,600人分布在全國各地的分支機(jī)構(gòu)。分支機(jī)構(gòu)的員工中90%從事管理和服務(wù)工作，另外10%負(fù)責(zé)銷售。公司每年投入研發(fā)的費(fèi)用約占營業(yè)收入的5%，目前隨著產(chǎn)品銷量的提升，研發(fā)費(fèi)用明顯攤薄。
    三維通信的業(yè)務(wù)分為四大板塊：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋、網(wǎng)優(yōu)技術(shù)服務(wù)、CMMB業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，主要客戶是三大電信運(yùn)營商，來自中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信的收入分別占比50%、25%和13%。公司業(yè)務(wù)既有設(shè)備供貨，也有整體解決方案的“交鑰匙”工程。后者收款期可達(dá)6-9 個(gè)月，但是客戶為電信運(yùn)營商，不存在壞賬的情況。這不僅是因?yàn)檫\(yùn)營商作為國有大型企業(yè)具備雄厚的資金實(shí)力和良好的信譽(yù)，也是因?yàn)檫\(yùn)營商的工程項(xiàng)目進(jìn)度按付款進(jìn)度核算，也就是說已付款占全款的比例在運(yùn)營商內(nèi)部被認(rèn)為是項(xiàng)目完成的比例，所以運(yùn)營商自身也有按時(shí)付款的訴求。
    公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京信通信(2342.HK/港幣4.20, 買入)，京信通信是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋領(lǐng)域市場(chǎng)份額最高的公司。公司采取的戰(zhàn)略是在京信通信推出新產(chǎn)品之后緊隨推出自己的新產(chǎn)品。這么做既可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、又能夠緊跟領(lǐng)先企業(yè)的步伐，使公司能夠始終保持較高的市場(chǎng)地位。
    公司在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場(chǎng)的份額大約為9-10%，在國內(nèi)排在前五位。