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固態(tài)產(chǎn)品起家，仍是基礎(chǔ)。公司98 年開(kāi)始做豆奶粉，為液態(tài)產(chǎn)品提供品牌背書(shū)。盡管增速不快，但渠道成熟后耗費(fèi)資源較少，回報(bào)穩(wěn)定，凈利潤(rùn)率高。后續(xù)固態(tài)產(chǎn)能主要是，楊凌1.5 萬(wàn)噸、揭東技改7200 噸豆奶粉，麥片5880 噸，芝麻糊1500 噸。下半年投產(chǎn)后，以消化產(chǎn)能為主，未來(lái)兩三年擴(kuò)產(chǎn)可能性不大。
    液態(tài)摸索兩年多，著力于花生牛奶，產(chǎn)能釋放加快。液態(tài)是公司最大看點(diǎn)，上市初就以液態(tài)為賣(mài)點(diǎn)，但由于初次涉足，產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)等欠缺，導(dǎo)致有些反復(fù)。經(jīng)過(guò)兩年多摸索和營(yíng)銷(xiāo)要素基礎(chǔ)搭建，選定花生牛奶為著力品種，2011 年銷(xiāo)售勢(shì)頭迅猛。公司募投、超募、自有資金項(xiàng)目，大多集中在液態(tài)產(chǎn)品上，液態(tài)產(chǎn)能投放速度加快。
    液態(tài)銷(xiāo)售要素沉淀，具備快速增長(zhǎng)條件。1、新產(chǎn)品推出速度加快，固態(tài)方面主要是產(chǎn)品改進(jìn)和跟隨策略，液態(tài)方面，雙蛋動(dòng)車(chē)提升后會(huì)重新推出，PET 瓶花生牛奶也有望下半年推出。2、液態(tài)產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售骨干基本都來(lái)自職業(yè)經(jīng)理人，尤其是花生牛奶。3、銷(xiāo)售人員基本配備到位，按照行業(yè)人均約200 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。4、公司渠道只有一階，經(jīng)銷(xiāo)商直接覆蓋終端，2012年將繼續(xù)增加經(jīng)銷(xiāo)商和終端覆蓋量，淘汰小經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)有渠道模式，適合縣鄉(xiāng)、三四線市場(chǎng)，如果再往上推進(jìn)市場(chǎng)至二線城市，就需要增加渠道環(huán)節(jié)，借助批發(fā)商的力量。目前公司液態(tài)銷(xiāo)售要素的布局搭建，與重點(diǎn)省份兩個(gè)億左右的銷(xiāo)售規(guī)模較為符合。