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   我們于5 月13、14 日在上海組織招商證券計(jì)算機(jī)行業(yè)上市公司交流會活動，廣聯(lián)達(dá)、恒寶股份兩家公司高管就行業(yè)發(fā)展趨勢及公司近況進(jìn)行了介紹，并就投資者關(guān)心的相關(guān)問題進(jìn)行了解答。
    廣聯(lián)達(dá)：公司下游行業(yè)包含工業(yè)建筑、民用建筑、基礎(chǔ)設(shè)施。（慧博投研資訊）房地產(chǎn)行業(yè)僅是其業(yè)務(wù)的一小部分，所以，國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，并不會對本行業(yè)有太大的影響。
    建筑行業(yè)總量增長、管理水平亟需提高，信息化需求空間巨大。公司市場占有率非常高，例如造價(jià)系列產(chǎn)品占據(jù)50%以上的占有率，逐步成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。
    產(chǎn)品用戶覆蓋98%以上的特一級資質(zhì)施工企業(yè)；95%以上的一級資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；95%以上甲乙級建筑咨詢單位。2013 年公司將開源、節(jié)流兩手抓作為經(jīng)營基本思路：開源方面，2012 年新清單規(guī)則政策出臺后公司借今年底，僅經(jīng)歷了兩個半月的收益期。大量的需求在2013 年。公司通過強(qiáng)化成熟產(chǎn)品組合與市場細(xì)分、提高營銷和實(shí)施人員能力，確保完成公司的收入目標(biāo)。節(jié)流方面，　通過采取異地研發(fā)等方式，在保證研發(fā)成果質(zhì)量的前提下控制成本。通過加大對T 平臺、圖形平臺的投入以及CBB 的管理，提高產(chǎn)品產(chǎn)能，保障產(chǎn)品質(zhì)量，降低研發(fā)成本。提高產(chǎn)品質(zhì)量和易學(xué)易用性，降低公司服務(wù)成本；提高人員能力，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，從而提升人均產(chǎn)出效率。
    恒寶股份：公司各類卡業(yè)務(wù)開展順利，銀行IC 卡方面，去年確認(rèn)了訂單的一半以上，一季度過后仍有較多數(shù)量尚未確認(rèn)收入，而一季度新接訂單增長較快，或超過當(dāng)期確認(rèn)的收入。除了工行以外其它銀行都有入圍。公司涉足社?？〞r間不長，后來居上，一季度新接訂單也有大幅成長。SIM 卡方面，電信和聯(lián)通滲透率都是市場第一，通過子公司，參加中移動的招標(biāo)；另外公司移動支付（SWP 卡）的發(fā)展值得關(guān)注，將有望成為三大運(yùn)營廠商的方向。安全產(chǎn)品方面，USB key 有望繼續(xù)增長。與中行等客戶保持了良好的合作。今年在新客戶方面可能還有突破。