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    云南白藥控股參與定增，表明其對九州通價值的認可，利于估值提升：白藥控股為云南白藥的控股股東，云南白藥是九州通的重要客戶，同時九州通也為云南省醫(yī)（云南白藥的商業(yè)子公司）的物流項目提供過咨詢，白藥控股對九州通的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展前景相當熟悉，此次參與定增，并鎖定三年，表明白藥控股對九州通價值的認可，對九州通二級市場的估值水平有很大的提振作用；
     高效的物流網(wǎng)絡(luò)是九州通的核心競爭力之一，未來市場化的導(dǎo)向?qū)⒂欣诠緲I(yè)務(wù)發(fā)展：九州通在全國22 個省會城市大型醫(yī)藥物流中心、在29 個地級市設(shè)立地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心，同時還有400 多個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)。九州通目前是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥分銷企業(yè)。基于高效的物流體系，九州通得以展開其醫(yī)院配送、快批快配等業(yè)務(wù)。
    
     醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)進入加速增長期：12 年二級以上醫(yī)院純銷收入約25 億元，同比增長116%，占公司分銷業(yè)務(wù)收入比重8.6%，我們預(yù)計15 年該業(yè)務(wù)收入將達到100 億元，占比提升至20%，年復(fù)合增速達到60%。
    
     醫(yī)院純銷是公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元：09 年籌建隊伍，10 年組建管理總部，11年升級為事業(yè)部，成為獨立的核算中心，目前醫(yī)院隊伍640 人左右；
     戰(zhàn)略定位清晰：重點開發(fā)二級醫(yī)院，適時拓展三級醫(yī)院；二級醫(yī)院是近年醫(yī)改重點，醫(yī)院、地方政府在配送服務(wù)上均有專業(yè)化服務(wù)的強烈需求；
     新一輪招標的開啟是九州通是最大利好：工業(yè)企業(yè)選擇配送商注重終端覆蓋率、回款周期及串貨管控等；醫(yī)院注重配送商專業(yè)能力及以往合作關(guān)系。九州通進入醫(yī)院配送市場時間較晚，醫(yī)院覆蓋率需要沉淀，2～3 年的專注開發(fā)已經(jīng)有了很大提升，如湖北目前覆蓋率80%以上；與北大人民醫(yī)院合作的院內(nèi)物流項目對九州通專業(yè)配送商形象起到了很好的專業(yè)示范作用；11 年至今進行醫(yī)保招標的省份寥寥無幾，新一輪招標后九州通品種中標率將顯著提升。