>> 東吳證券-商貿(mào)零售行業(yè)跟蹤周報：618預(yù)售來襲！首日預(yù)售額顯著增長，看好國產(chǎn)美妝品牌迎Alpha +Beta增長雙擊-230529
| 上傳日期： |
2023/5/29 |
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| 1167KB |
| 格式： |
pdf 共14頁 |
來源： |
東吳證券 |
| 評級： |
增持 |
作者： |
吳勁草,石旖瑄,張家璇 |
| 行業(yè)名稱： |
零售 |
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本周行業(yè)觀點(diǎn)（本周指2023年5月22日至5月28日，下同）
2023年各平臺618預(yù)售已正式開啟：天貓618預(yù)售于5月26日20:00開始，京東5月23日開始預(yù)售；拼多多5月23日進(jìn)入大促活動期；抖音5月25日開始預(yù)售；快手5月18日開始618活動。
李佳琦直播間首日美妝表現(xiàn)良好：據(jù)青眼情報，618預(yù)售首日（5月26日晚），李佳琦直播間GMV約為49.77億元，同比+21.4%。直播商品個數(shù)有所增加，618首日直播中李佳琦直播間共上架324個美護(hù)產(chǎn)品，相比2022雙11增長22%。國產(chǎn)品牌的占比有所提升，國牌GMV占比達(dá)25.56%。
李佳琦直播的增長，有望帶動國產(chǎn)美護(hù)品牌高增：①2022年618大促，李佳琦沒能播完全程，基數(shù)較低，今年恢復(fù)直播后，有望帶動行業(yè)大盤的增長。②本次大促直播，李佳琦加大了對國產(chǎn)美妝的曝光，近年來國產(chǎn)美妝品牌力、產(chǎn)品力已有明顯提升，這有望在大促銷售額中得到反饋。
國產(chǎn)品牌增長勢頭強(qiáng)勁，期待618大促期間更進(jìn)一步：據(jù)青眼情報，珀萊雅GMV在李佳琦首日直播中排名第2，薇諾娜、可復(fù)美分列10、11名。李佳琦首日直播GMV前5名品牌分別是歐萊雅（3.20億元）、珀萊雅（3.13億元）、蘭蔻（2.32億元）、雅詩蘭黛（2.04億元）、OLAY（1.83億元）。
近年來618大促的重心前置，預(yù)售&首輪結(jié)尾款決定整個大促表現(xiàn)：618大促的銷售額主要在6月1~3日釋放，而前三天銷售額主要來自預(yù)售。以淘系平臺美容護(hù)理行業(yè)為例，根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年618大促前3日銷售額占比達(dá)64%，預(yù)售占前3日比重達(dá)72%，即預(yù)售決定了整個大促期間46%的銷售額。
關(guān)注品牌勢能強(qiáng)勁、Alpha突出的國產(chǎn)品牌：本次大促期間，國產(chǎn)美護(hù)品牌有望迎來Alpha與Beta的雙擊：①近年來美護(hù)賽道逐漸分化，國產(chǎn)品牌憑借其對產(chǎn)品、用戶、渠道的理解，以及營銷、運(yùn)營等方面的優(yōu)勢，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的Alpha，市場份額不斷提升。②隨著放開后的消費(fèi)恢復(fù)和李佳琦的復(fù)播，2023年618有望同比實(shí)現(xiàn)較高的增速。
推薦標(biāo)的：品牌力與經(jīng)營能力突出的珀萊雅、貝泰妮、華熙生物、極米科技等，關(guān)注石頭科技、科沃斯等。
風(fēng)險提示：消費(fèi)恢復(fù)不及預(yù)期，宏觀經(jīng)濟(jì)波動等。
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