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《消費(fèi)傳奇系列報(bào)告》是國(guó)泰君安消費(fèi)大組攜手七位行業(yè)首席聯(lián)合撰寫的全球消費(fèi)標(biāo)桿企業(yè)深度報(bào)告，旨在探尋全球最優(yōu)秀消費(fèi)品企業(yè)的成功之道。本系列報(bào)告的研究對(duì)象均為各行各業(yè)的龍頭，創(chuàng)建時(shí)間均在數(shù)十年甚至數(shù)百年以上，這些企業(yè)在商業(yè)上獲得了巨大的成功，并且成功穿越多輪經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)，擁有寬廣的護(hù)城河與持久的生命力，探尋這些企業(yè)的成功之道，對(duì)消費(fèi)品研究大有裨益。
　　和其它行業(yè)相比，服裝行業(yè)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)難度較大的消費(fèi)品行業(yè)。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，相對(duì)于其它行業(yè)可以在較少的資本投入下運(yùn)行，行業(yè)進(jìn)入門檻低。同時(shí)，服裝行業(yè)具備流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)、樣式過于繁多的特點(diǎn)，服裝企業(yè)需要在面料、色彩、款式、設(shè)計(jì)和其它配套方面，不斷地為消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，導(dǎo)致服裝企業(yè)較難建立起穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　但是，服裝行業(yè)依然能夠誕生超級(jí)大牛股，關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：①對(duì)消費(fèi)者需求做出快速響應(yīng)：服裝企業(yè)必須緊跟流行趨勢(shì)、不斷推陳出新、具有時(shí)尚前瞻性，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供品種多、款式多、風(fēng)格多樣、新穎舒適的服裝產(chǎn)品。②依靠“平價(jià)”獲得消費(fèi)者青睞：無論是優(yōu)衣庫(kù)還是ZARA，“平價(jià)”和“極致性價(jià)比”均是服裝企業(yè)的殺手锏，只能真正做到“物美價(jià)廉”才能使目標(biāo)客群最大化。③具備快速、成熟、消費(fèi)者需求導(dǎo)向的垂直一體化供應(yīng)鏈：優(yōu)衣庫(kù)和ZARA均采用SPA模式，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售的整個(gè)周期被大幅縮短，極限狀態(tài)下可壓縮至兩周之內(nèi)，解決服裝行業(yè)更新?lián)Q代頻率過快的固有缺陷。④擅長(zhǎng)營(yíng)銷推廣和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：優(yōu)秀的服裝企業(yè)善于從市場(chǎng)機(jī)會(huì)中尋找并鎖定目標(biāo)客群，精準(zhǔn)定位自己的產(chǎn)品，圍繞目標(biāo)客群制定合適的營(yíng)銷策略。⑤占領(lǐng)消費(fèi)者心智并建立品牌護(hù)城河：品牌是服裝企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、深厚的文化內(nèi)涵、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)等因素所形成的一種綜合評(píng)價(jià)，是企業(yè)投入巨大的人力、物力、財(cái)力，與消費(fèi)者建立起來的信任，以此形成的品牌壁壘并不能以短時(shí)間的大量資金資源投入所替代。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：全球經(jīng)濟(jì)下行壓力導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩；各國(guó)國(guó)情存在差異導(dǎo)致消費(fèi)品企業(yè)發(fā)展路徑不同