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1、酒店行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：中高端化、連鎖化、數(shù)字化
　　中高端化：各酒店集團(tuán)中高端酒店客房占比持續(xù)提升，截至2023H1，華住/錦江/首旅酒店中高端客房占比分別達(dá)到53.2%/65.4%/37.4%。
　　連鎖化：截至2022年底，我國(guó)酒店連鎖化率已達(dá)39%。從實(shí)際經(jīng)營(yíng)看，連鎖酒店品牌相較于單體酒店具備顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)、更高的經(jīng)營(yíng)效率和更多的消費(fèi)者流量，吸引單體酒店業(yè)主并入連鎖體系。
　　數(shù)字化：運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)數(shù)字化全方位推動(dòng)酒店運(yùn)營(yíng)效率提升。運(yùn)營(yíng)數(shù)字化以PMS物業(yè)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，收集和處理酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為收益管理的實(shí)施提供參考；營(yíng)銷數(shù)字化將酒店產(chǎn)品推送至各流量平臺(tái)進(jìn)行展示并獲客，擴(kuò)大客群來源；服務(wù)數(shù)字化提升消費(fèi)者入住體驗(yàn)，同時(shí)提高酒店產(chǎn)品附加值，推動(dòng)ADR上升，進(jìn)而推動(dòng)RevPAR提升。
　　2、會(huì)員體系：打造符合產(chǎn)品定位和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的私域流量池，構(gòu)建流量護(hù)城河
　　篩選功能：通過設(shè)置進(jìn)入門檻及升保級(jí)難度，篩選消費(fèi)能力與自身產(chǎn)品相匹配的、對(duì)酒店品牌認(rèn)可的消費(fèi)者群體。
　　流量護(hù)城河：會(huì)員等級(jí)與對(duì)應(yīng)權(quán)益相互匹配，提高會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)；高級(jí)別會(huì)員的高轉(zhuǎn)換成本構(gòu)建護(hù)城河。
　　3、價(jià)格體系：提高酒店集團(tuán)的市場(chǎng)適應(yīng)性和品牌競(jìng)爭(zhēng)力
　　品牌價(jià)格體系：品牌矩陣構(gòu)成品牌價(jià)格體系，各品牌覆蓋不同價(jià)格帶，滿足不同消費(fèi)能力群體住宿需求。
　　門店價(jià)格體系：以BAR價(jià)為錨點(diǎn)價(jià)，對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)和不同渠道消費(fèi)者設(shè)置不同價(jià)格，實(shí)現(xiàn)最大化客房收益。
　　4、收益管理：價(jià)格歧視時(shí)間差價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)綜合收益最大化
　　即未來收入預(yù)期管理。根據(jù)海外30年多年數(shù)據(jù)看，僅系統(tǒng)性實(shí)施收益管理策略，營(yíng)業(yè)收入提高3%-7%。我們以2019年各酒店集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算：在7%收益管理水平下，華住/錦江/首旅歸母凈利潤(rùn)分別提升24.6%/53.7%/36.5%，歸母凈利率分別提升3.1/3.5/3.3pct。
　　5、相關(guān)標(biāo)的：華住集團(tuán)-S、錦江酒店、君亭酒店、首旅酒店
　　6、風(fēng)險(xiǎn)提示：1.會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)不及預(yù)期；2.門店擴(kuò)張不及預(yù)期；3.宏觀經(jīng)濟(jì)修復(fù)不及預(yù)期；4.輿情風(fēng)險(xiǎn)；5.其他風(fēng)險(xiǎn)