>> 硅谷銀行-葡萄酒行業(yè)：2025年直接面向消費者的葡萄酒報告-250706
| 上傳日期： |
2025/7/6 |
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| 5767KB |
| 格式： |
pdf 共70頁 |
來源： |
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| 評級： |
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作者： |
Rob McMillan |
| 行業(yè)名稱： |
銀行 |
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有許多令人失望的消息，但盡管有相反的指標(biāo)，我看到了一些積極的一面。我指的是不是錯位的希望或把杯子看成是30%滿的情況。有切實的證據(jù)表明我們正在通過這個周期并采取積極措施來改善商業(yè)狀況。此外，這份報告呼吁成功談判變化的小型酒莊正在取得成功。
雖然有所進展，我們也內(nèi)部討論了一些成功的案例，但這循環(huán)并未結(jié)束。但我們在經(jīng)歷必要的階段去達成目標(biāo)，接受一些殘酷的現(xiàn)實，并實施策略來提升性能——這些都是真正進展的跡象。
早些時候，隨著SVB開始消化數(shù)據(jù)并意識到指向迎面而來的困難，我和幾位同行分析師都注意到，令人失望的消息并沒有影響所有生產(chǎn)商。大約三分之一的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍在增長并且表現(xiàn)良好，而三分之二則沒有
從當(dāng)前指標(biāo)來看，我認(rèn)為敘事正在向好的方向發(fā)展?，F(xiàn)在增長和萎縮的酒莊數(shù)量大致相同，而顯示出銷售額持平增長的酒莊比例在不斷增加，這對大多數(shù)酒莊來說都是改善。我認(rèn)為這些發(fā)展是由酒莊積極演變策略所驅(qū)動的
另一則好消息是面向消費者的直銷（DtC）模式，鑒于RNDC退出加利福尼亞的決策，這個選擇此時尤為重要。直銷模式之所以發(fā)展成為今天的銷售工具，是因為批發(fā)渠道在選擇代表小型客戶時變得更加謹(jǐn)慎。如今，平均每家酒莊有70%的產(chǎn)品通過直銷銷售，并能更好地控制其品牌和銷售渠道。沒有直銷，我們會處于什么樣的境地？
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