>> 招商證券-民生銀行(600016)創(chuàng)新先鋒,支行專業(yè)化啟航-121018
| 上傳日期： |
2012/10/19 |
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| 格式： |
pdf |
來源： |
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| 評級： |
強烈推薦-A |
作者： |
羅毅，肖立強 |
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試水專業(yè)化支行，民生銀行小微金融已在負債端發(fā)力
2011 年以來，民生銀行“商貸通”小微金融產(chǎn)品在提升貸款收益率，增加資產(chǎn)盈利能力方面的成功已逐漸為市場共識。但作為銀行領(lǐng)域的創(chuàng)新先鋒，公司仍在不斷為小微金融的進一步升級而不斷努力。于是，我們看到民生專業(yè)化支行出現(xiàn)，也是公司小微金融在存款領(lǐng)域發(fā)力的開端。
12 年3 月民生銀行董事長董文標表示：“用三年時間建立100-150 家專業(yè)支行，為特定產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)群體提供更具特色、更加專業(yè)的服務(wù)，通過專業(yè)化控制風險，辦出存貸款業(yè)務(wù)過百億的支行”。
專業(yè)化支行到底有什么特別之處？這一創(chuàng)新又將給公司帶來怎樣的變化？什么是專業(yè)化支行？
我們以公司在泉州試點專業(yè)化支行的情況為例。
在民生銀行泉州分行的會議室外有一張地圖，上面詳細標明了分行下轄每一家支行的特色業(yè)務(wù)，有石材、服裝、水暖、茶葉、制鞋等。
每一家支行特色業(yè)務(wù)通過綜合考慮當?shù)亟?jīng)濟特色和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群因素而選定。在支行的特色業(yè)務(wù)確定之后，分行在客戶經(jīng)理團隊、后臺系統(tǒng)、經(jīng)費方面根據(jù)各支行的業(yè)務(wù)需求進行支持，同時分行行業(yè)工作部會詳細研究下屬支行選定的行業(yè)，對其業(yè)務(wù)開展進行專業(yè)指導(dǎo)。
比如泉州石獅的服裝產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達，民生銀行在當?shù)卦圏c的紡織專業(yè)化支行。
通過對產(chǎn)品線進行開發(fā)調(diào)整，通過立足于石獅地區(qū)服裝全產(chǎn)業(yè)鏈，針對漂染行業(yè)特點推出商票保貼+商票質(zhì)押開銀票組合、固定資產(chǎn)抵押或排污許可權(quán)質(zhì)押及第三方擔保和組合型擔保等方式；針對紡織織造行業(yè)特點則采用單體授信和產(chǎn)業(yè)鏈授信相結(jié)合方式；針對布料市場、成衣貿(mào)易的特點，在信貸支持上三人聯(lián)保、自然人擔保、互保擔保、抵押+擔保等多種創(chuàng)新?lián)７绞绞谛拧?br> 這種根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)不同特點制定靈活的授信方式和信貸產(chǎn)品的服務(wù)受到了商戶廣泛的歡迎。
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