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毛戈平公司發(fā)展史
　　由著名化妝師毛我平2001年創(chuàng)辦，夫妻雙方均為業(yè)內(nèi)著名化妝師，公司為家族成員＋職業(yè)經(jīng)里人經(jīng)營的摸式，公司以線下專柜業(yè)務為主。
　　公司業(yè)務和核心數(shù)據(jù)梳理
　　公司旗下有毛戈平、至愛終生兩個品牌，有9家培訓學校，提供化妝師培訓。2022年，三塊業(yè)務的數(shù)入分別為15.52億、0.29億、0.46億。其中，毛戈平品牌2022年收入、占比和增速為15.52億/95.24%/+23%。
　　至愛終生為中低端品牌，主要走線下經(jīng)銷渠道，22年收入、比和增速分別為0.29億/1.76%/-42.54%。
　　化妝培訓業(yè)務22年收入、比和增速分別為0.46億/2.79%/-35.36%。
　　線下業(yè)務介紹
　　我平品牌＋至愛終生品牌22年線下有367個專柜，收入增速為8.39億/+15.56%、單敦入約為228萬。其中，直營、經(jīng)銷和自營專柜數(shù)量分別為312/27/28個。公前達客戶中四位為線下客戶，客戶及其收入占比和增速分別為︰銀泰商業(yè)(1.17億/7.1%/+32%),江蘇華地（0.58億/3.36%/+15%),金鷹國際（0.55 /3.25%/+15.46%) ,重慶百貨(0.54 /3.25%/-2.21%)。
　　線上業(yè)務介紹
　　毛戈平品牌＋至愛終生線上22年收入和增速為:6.85億/+33.22%。線上業(yè)務分為直營和經(jīng)銷兩種模式，直營收入和增速為:5.07億/+39%。其中直營包含四個平臺，22年收入和增速分別為天貓(3億/+21%)、抖音(1.9億/+70%)、小紅書(190萬/+17% )，快手( 887萬/NA)。線上經(jīng)消22年收入和增速為∶1.78億/+18.67%,其中前五達銷商中，上海滋美（老爸測評、果殼等平臺)0.64億/+65%，北京祺興達（京東)0.35億/+15%,杭州笑然（淘寶店)0.21億/+87%，深圳金勵（天貓超市等）0.08億/+177%。
　　公司產(chǎn)品介紹
　　目前品牌擁有彩妝暢121款，化妝具13款，護膚單品7款。培訓面擁有6大類長期和短期課趴學員選擇。
　　以第三方平臺統(tǒng)計的線上數(shù)據(jù)分析為例，公司品面，遮瑕、粉底、高光、涂抹面膜、乳液面霜等單品都取得了亮眼的表現(xiàn)。
　　公司產(chǎn)品有清晰的開發(fā)思路和具有吸引力的賣點提煉，結給良好的品牌曝光，取得了不俗的市場表現(xiàn)。
　　公司營銷介紹
　　公司營銷主打國潮、國風、東方關學等與主流意識形態(tài)非常契合的價值主張，得到了官方媒體和主流時尚媒體的高度認可。
　　創(chuàng)始人夫婦均為知名化妝師和美妝博主，在線上做了一系列爆款內(nèi)容的輸出，為品牌積累了較強的認知度。
　　公司的化妝學員和專柜員工在社交平臺上積極活躍，產(chǎn)生了多位小紅書博主，為品牌積累了較多的曝光度。
　　風險提示
　　該公司品牌與創(chuàng)始人IP高度定，存在因個人原因?qū)е缕放坡曌u連帶受損的風險。美妝行業(yè)屬于充分競爭的行業(yè)，推陳出新多，行業(yè)變化快，如不能及時調(diào)整策略，開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品，業(yè)績增長將面臨較大挑戰(zhàn)。該公司供應商集中度較高，產(chǎn)品為外協(xié)加工模式，如供應商發(fā)生問題，對公司的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽都將造成較大影響。