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技術(shù)優(yōu)勢(shì)：敢與美國(guó)硬碰硬（豐田、小松）
　　豐田：精益生產(chǎn)之下的低油耗，從美國(guó)到亞洲兩度騰飛。日本汽車(chē)憑借小排量、低油耗的特征，上世紀(jì)70年代乘石油危機(jī)的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張，在美國(guó)高歌猛進(jìn)，1970-80年出口量擴(kuò)張近6倍。90年代后，環(huán)保理念和亞洲市場(chǎng)崛起，帶來(lái)日本汽車(chē)出海的第二輪騰飛機(jī)遇。豐田全球擴(kuò)張的技術(shù)基礎(chǔ)來(lái)自其獨(dú)創(chuàng)的精益生產(chǎn)方式，將低油耗、性?xún)r(jià)比做到極致。
　　小松：錨定巨頭，液壓設(shè)備彎道超車(chē)。1980年之前，小松處于模仿和追趕階段，錨定全球工程機(jī)械巨頭卡特彼勒。此后隨著美日基建需求退坡，房地產(chǎn)投資興起，小松憑借液壓技術(shù)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，進(jìn)入出口擴(kuò)大期。
　　賽道切換：猶太人賣(mài)豆子，新需求中的蝶變（富士膠片、奧林巴斯）
　　富士膠片：核心業(yè)務(wù)危機(jī)中的“二次創(chuàng)業(yè)”。2000年數(shù)碼化大潮來(lái)臨，富士膠片核心膠卷業(yè)務(wù)市場(chǎng)急劇萎縮，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。公司運(yùn)用自己擁有的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)和經(jīng)營(yíng)資源，在新興領(lǐng)域進(jìn)行大膽投資，包括三個(gè)方向：一是高性能材料，支柱產(chǎn)品為偏光板保護(hù)膜；二是醫(yī)療生命科學(xué)，包括化妝品、保健品、制藥；三是印刷系統(tǒng)和文件處理，最終適應(yīng)環(huán)境巨變而順利生存。
　　奧林巴斯：從多元化發(fā)展到聚焦醫(yī)療。奧林巴斯以顯微鏡&相機(jī)起家，2008年前構(gòu)建多元化體系，后聚焦醫(yī)療。2020年奧林巴斯占據(jù)全球胃腸鏡市場(chǎng)70%以上份額，是胃腸鏡領(lǐng)域的絕對(duì)霸主。奧林巴斯出海全球的成功，內(nèi)因來(lái)自自身的光學(xué)技術(shù)積累，外因則來(lái)自日本老齡化趨勢(shì)加深帶來(lái)豐富的臨床資源。
　　品類(lèi)拓展：供給創(chuàng)造需求（日清、養(yǎng)樂(lè)多、格力高、尤妮佳）
　　日清：方便面開(kāi)山鼻祖，杯面從歐美走向新興市場(chǎng)。1958年，日清銷(xiāo)售了全球第一袋方便面。1971年為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，“杯面”問(wèn)世。目前日清在日本方便面市場(chǎng)份額超過(guò)50%，是絕對(duì)的行業(yè)龍頭；2022年海外收入占比37%，其中美洲與中國(guó)是最重要的出海方向，分別占比21%、10%。
　　養(yǎng)樂(lè)多&格力高：功能性食品的需求創(chuàng)造。日本以養(yǎng)樂(lè)多和格力高為代表的功能性食品創(chuàng)新，始于20世紀(jì)20-30年代增強(qiáng)體質(zhì)，騰飛于80年代后期老齡化土壤。養(yǎng)樂(lè)多和格力高出海，不約而同將東南亞新興經(jīng)濟(jì)體作為其首個(gè)目的地，而非進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)參與激烈競(jìng)爭(zhēng)，后視鏡來(lái)看是一個(gè)正確的決定。
　　尤妮佳：個(gè)人護(hù)理龍頭的持續(xù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。1963年尤妮佳正式開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售“Charm”衛(wèi)生巾，進(jìn)入個(gè)人護(hù)理行業(yè)。細(xì)分品類(lèi)的持續(xù)拓展和細(xì)節(jié)之處的漸進(jìn)創(chuàng)新成為尤妮佳成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵。在日本國(guó)內(nèi)女性就業(yè)和老齡化加深的環(huán)境下，尤佳妮先后進(jìn)入女性、嬰兒、成人護(hù)理領(lǐng)域，同時(shí)1984年就開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，將亞洲后發(fā)經(jīng)濟(jì)體作為其出海的主要方向。
　　供應(yīng)鏈整合：“減法”的勝利（無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)）
　　優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品誕生于1980年代初期，成為經(jīng)濟(jì)增速降檔時(shí)代中的簡(jiǎn)約、高性?xún)r(jià)比代名詞。品質(zhì)管理、成本控制、設(shè)計(jì)理念等多重要求之下，優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品不約而同走向SPA（自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商），作為涵蓋商品企劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的垂直整合型商業(yè)模式，一方面減少中間商環(huán)節(jié)降低成本，另一方面通過(guò)供應(yīng)鏈的精細(xì)管理把控質(zhì)量，同時(shí)商品企劃自主也保證了品牌的設(shè)計(jì)理念。二者出海都將倫敦作為第一站，但2000年后中國(guó)大陸成為最大海外市場(chǎng)。
　　從日企出海范式出發(fā)，中國(guó)企業(yè)不乏全球布局基礎(chǔ)。
　　1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：三一重工、寧德時(shí)代、隆基綠能；2）賽道切換：杉杉股份、姚記科技；3）品類(lèi)創(chuàng)新：極米科技、石頭科技、九陽(yáng)股份；4）供應(yīng)鏈整合：名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家、小米集團(tuán)。
　　風(fēng)險(xiǎn)提示：
　　日本歷史經(jīng)驗(yàn)未必代表未來(lái)；技術(shù)發(fā)展和政策推進(jìn)不及預(yù)期；地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。